Sales Planner
Работодатель · KOSTAL Global Business Services Center
Бизнес-аналитик
Финансовый аналитикДиспетчер производстваГибкийПолнаяБудапешт
Sales Planner отвечает за обеспечение надежного, прозрачного и кросс-функционально согласованного планирования продаж. Робота предполагает подготовку, поддержку и анализ прогнозов, плановых показателей, допущений по ценообразованию и управленческих отчетов для поддержки эффективного принятия решений.
Задачи
- Подготовка, консолидация, презентация и анализ краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж в тесном взаимодействии с руководителем отдела планирования продаж.
- Сбор, проверка и отслеживание информации о проектах и воронке продаж (pipeline) из внутренних и внешних источников.
- Проведение анализа отклонений путем сравнения клиентского спроса с объемами производства автомобилей, рыночными данными и внутренними допущениями при планировании.
- Организация, подготовка и поддержка управленческих встреч и обзоров клиентских счетов путем предоставления четкой аналитики планирования и эффективности.
- Координация и консолидация деятельности по планированию между международными площадками и кросс-функциональными стейкхолдерами.
- Развитие и применение базового технического понимания разъемов, жгутов проводов, дизайна компонентов и конкурентной среды.
- Формирование обоснованных допущений по планированию продаж в условиях неполной, неоднозначной или противоречивой информации.
- Поддержание данных планирования в ERP, обеспечение качества, согласованности и полной прослеживаемости изменений.
- Информирование финансового отдела, производства и логистики об обновлениях в планировании и отклонениях с целью раннего выявления ограничений мощностей.
- Разработка и совершенствование еженедельных и ежемесячных отчетов, подготовка ad-hoc анализа для руководства.
- Консолидация данных по ценам, объемам и выручке для принятия обоснованных решений и отслеживания показателей эффективности.
- Отслеживание развития бизнеса, номинаций и будущих возможностей, обеспечение слаженности команд с помощью прозрачной отчетности.
- Расчет и актуализация цен для планирования совместно с отделом продаж и внутренними командами.
- Оценка рисков ценообразования и стимулов для клиентов, интеграция коммерческих рисков в допущения по планированию.
- Поддержание точности и актуальности отслеживания ценовых рисков и управления резервами в ERP.
- Мониторинг глобальных автомобильных рынков и тенденций объемов, сбор инсайтов от клиентов, полевых продаж (Field Sales), медиа и рыночных исследований.