Key Account Manager (DIY)

Задачи

• Управление назначенными клиентами DIY (строительные гипермаркеты) на общенациональном центральном уровне (head office) с ответственностью за продажи, прибыльность и долгосрочное развитие бизнеса.
• Подготовка и ведение коммерческих переговоров, включая повышение цен, годовые коммерческие условия, бонусы, промобюджеты, листинг и изменения ассортимента.
• Подготовка стратегий переговоров, бизнес-сценариев и чётких рекомендаций перед встречами с клиентами.
• Анализ продаж, маржинальности, прибыльности клиента, микса продукции и эффективности промоакций, а также преобразование данных в планы действий.
• Составление прогноза продаж, бюджетов, планов развития клиентов, коммерческих предложений и презентаций на основе данных.
• Управление запуском новых продуктов и изменениями ассортимента в сотрудничестве с маркетингом, клиентским сервисом, логистикой, контроллингом, финансами и другими внутренними командами.
• Управление назначенными задачами с полной ответственностью, отслеживание дедлайнов и рисков, а также чёткое и своевременное завершение мероприятий.

Условия и льготы

Требования

• Минимум 3 года опыта работы Key Account Manager, включая прямое сотрудничество с центральными офисами сетей DIY.
• Практический опыт в сложных коммерческих переговорах, включая повышение цен, годовые условия, бонусы, промоакции, листинг и изменения ассортимента.
• Знание бизнес-модели строительных гипермаркетов, а также опыт управления продажами, маржой и прибыльностью клиентов.
• Хорошие аналитические способности, а также уверенные практические навыки использования Microsoft Excel, PowerPoint и других офисных приложений.
• Проактивный подход, ориентация на результат, ответственность
• Высшее образование.
• Владение английским языком на уровне переговоров для эффективной коммуникации.