Senior Manager – Sales Compensation and Sales Incentives

Задачи

• Разработка, внедрение и контроль международных планов мотивации и стимулирования продаж в соответствии с глобальной бизнес- и торговой стратегией.
• Обеспечение согласованности между системами мотивации продаж и стратегиями выхода на рынок (GTM) и продуктовыми стратегиями, включая поддержку целей MTP.
• Координация и обеспечение согласованности структур стимулирования в различных регионах, вертикалях, каналах и партнерствах.
• Разработка схем стимулирования продаж, поощряющих нужную модель поведения команды, в тесном сотрудничестве с отделами вознаграждений, коммерческих финансов и международного маркетинга.
• Установление и мониторинг целей по продажам в сотрудничестве с GTM и финансовым отделом на основе количественного анализа, показателей производительности и управленческих решений.
• Мониторинг показателей производительности продаж и преобразование выводов в практические шаги для улучшения коммерческих результатов.
• Руководство разработкой, внедрением и текущим управлением планами вознаграждений за продажи в соответствии с принципами группы и лучшими отраслевыми практиками.
• Контроль точного и своевременного расчета бонусов в партнерстве с центральными командами по расчету бонусов.
• Управление и постоянное совершенствование систем мотивации продаж (например, инструментов поощрения и целевых показателей) для обеспечения соблюдения местных и международных требований.
• Поддержка адаптации новых коллег по продажам путем объяснения структур вознаграждений и механизмов мотивации.
• Обеспечение фронт-офисов необходимыми инструментами, процессами, системами и информацией для эффективных продаж и работы с клиентами.
• Ответственность за управление, аудит, сертификацию и принятие комплаенс-решений, связанных с торговыми возможностями.

Условия и льготы

Требования

• Высшее образование в сфере бизнес-менеджмента или аналогичная квалификация
• Подтвержденный опыт трансформации торговых методологий и команд в крупной компании с оборотом около 2 млрд фунтов стерлингов.
• Успешный опыт расширения бизнес-портфеля на должности, связанной с повышением эффективности продаж.
• Опыт реинжиниринга бизнес-процессов
• Подтвержденный опыт построения высокопроизводительных, разнообразных и кросс-культурных команд.
• Международный опыт
• Опыт конечного пользователя и обучения работе с соответствующими инструментами продаж.
• Опыт проведения тренингов по технологическим продуктам и работы с позиционированием
• Опыт создания учебных материалов, презентаций решений и продаж в компании бизнес-аналитики и/или интеграции данных (или в смежной сфере)