Business Development Manager
Работодатель · Luxolis
Технический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуТорговый представитель по ИТПолнаяБудапешт
Luxolis — технологическая компания, специализирующаяся на компьютерном зрении на базе искусственного интеллекта, 3D-зрении, промышленной автоматизации, робототехнике и интеллектуальных решениях для визуального контроля. Мы ищем проактивного и ориентированного на результат менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) для выявления новых бизнес-возможностей, развития стратегического партнерства и стимулирования коммерческого роста.
Задачи
- Выявляйте и развивайте новые бизнес-возможности в сферах производства, робототехники, автоматизации, машинного зрения, 3D-зрения и промышленного искусственного интеллекта.
- Формируйте и управляйте воронкой потенциальных клиентов, партнеров, дистрибьюторов и системных интеграторов.
- Осуществляйте активный поиск клиентов через электронную почту, LinkedIn, отраслевые мероприятия, рекомендации и партнерские сети.
- Организуйте и проводите вводные встречи, презентации продуктов, демонстрации и коммерческие переговоры.
- Понимайте операционные задачи клиентов и преобразуйте их в потенциальные технические и коммерческие решения с помощью технологий Luxolis.
- Помогайте в разработке коммерческих предложений, смет, подтверждений концепции (PoC), пилотных проектов и коммерческих соглашений.
- Управляйте возможностями на всех этапах цикла развития бизнеса — от первого контакта до заключения договора.
- Выявляйте потенциальных стратегических партнеров, в том числе производителей робототехники, компании по автоматизации, системных интеграторов, поставщиков технологий, дистрибьюторов, научно-исследовательские институты и государственные организации.
- Стройте прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей, инженерных лидеров, операционные и производственные команды, а также отделы закупок.
- Исследуйте целевые рынки, клиентские аккаунты, конкурентов и новые рыночные возможности.
- Ведите точные записи в CRM в отношении лидов, возможностей, встреч, предложений и активности клиентов.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, маркетинга, международного бизнеса или в смежной сфере.
- Минимум 3 года опыта в развитии бизнеса, продажах, партнерстве, управлении аккаунтами или на другой коммерческой должности.
- Высокие коммуникативные, презентационные, переговорные навыки и умение управлять отношениями.
- Умение эффективно общаться как с бизнес-партнерами, так и с техническими специалистами.
- Опыт одновременного управления несколькими потенциальными клиентами и коммерческими возможностями.
- Прочные организационные навыки и способность работать самостоятельно в динамичной среде.
- Свободное владение английским языком.
- Подтвержденный опыт генерирования новых бизнес-возможностей и управления отношениями с клиентами.