Региональный менеджер по продажам

Задачи

• Отвечает за бизнес-результаты АЗС на подведомственной территории, выполнение планов продаж, увеличение доли рынка, а также за максимизацию выручки, маржи и прибыльности.
• Управляет и развивает работу автозаправочных станций, обеспечивая последовательное применение стандартов обслуживания клиентов и операционных стандартов MOL, а также превосходный опыт для покупателей.
• Активно представляет интересы клиентов и заботится о том, чтобы заправочные станции соответствовали самым высоким ожиданиям в отношении обслуживания.
• Реализует региональную стратегию, определяет потенциал роста, предлагает микс партнеров, ассортимент, услуги и направления развития, а также отслеживает ключевые показатели эффективности (KPI).
• Еженедельно анализирует и оценивает результаты работы АЗС, определяет возможности для развития и принимает меры для улучшения результатов.
• Обеспечивает прибыльную работу территории, оптимизацию OPEX, эффективное управление товарными запасами и надлежащее использование ресурсов.
• Поддерживает, менторит и развивает партнеров и сотрудников с помощью профессиональных советов, регулярной обратной связи и программ повышения эффективности.
• Обеспечивает проведение необходимого обучения, прохождение соответствующих программ развития, а также участвует в процессах подбора и отбора персонала.
• Поддерживает активную связь с центральными подразделениями, способствует эффективному обмену информацией, а также определяет и внедряет лучшие операционные практики.
• Участвует в инновационных проектах и проектах развития, гарантируя, что новые решения соответствуют потребностям потребителей и бизнес-целям.
• В случае чрезвычайных ситуаций с поставкой топлива или операционных аварий координирует необходимые меры, сотрудничает с центральными командами и минимизирует потери бизнеса.

Условия и льготы

Требования

• Высшее или среднее специальное образование (преимущество: экономическая или смежная сфера)
• Не менее 5 лет опыта в розничной торговле, FMCG или продажах в крупных компаниях
• Опыт управления командами, желательно на нескольких локациях
• Экономические знания, сильное бизнес-мышление
• Страсть к еде, кофе и розничной торговле
• Выдающиеся лидерские навыки и навыки управления изменениями
• Аналитическое мышление, способность принимать решения
• Отличные навыки коммуникации и сотрудничества
• Средний уровень владения английским языком
• Знание Office, Teams, цифровых дашбордов (напр. PowerBI), SAP будет преимуществом
• Водительское удостоверение категории B обязательно