Менеджер по продажам в регионе

Задачи

• Обеспечение прибыльного роста нового бизнеса в регионе Южная Европа путем выявления, развития и реализации возможностей продаж.
• Установление и поддержание прочных отношений с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, потенциальными заказчиками и стратегическими партнерами.
• Активное привлечение новых лидов посредством коммуникации с клиентами, поиска потенциальных клиентов, холодных звонков, нетворкинга и анализа рынка.
• Управление полным циклом продаж: от выявления возможностей и привлечения клиентов до коммерческих предложений, переговоров и сопровождения заключенных сделок.
• Поддержание актуальной, точной и качественной воронки продаж, обеспечивая надлежащую приоритетность и продвижение возможностей.
• Подготовка и управление коммерческими предложениями, анализом ценообразования, прогнозами и регулярными бизнес-обзорами.
• Мониторинг результатов продаж по сравнению с месячными, квартальными и годовыми целями и принятие упреждающих мер при необходимости.
• Тесное сотрудничество с командами управления проектами, прикладной инженерии, логистики и обслуживания клиентов для разработки эффективных клиентоориентированных решений.
• Выявление меняющихся потребностей клиентов, рыночных тенденций и действий конкурентов, а также превращение этих инсайтов в новые возможности для роста.
• Поддержка клиентских проектов, координация образцов, инициатив по разработке продукта и выигранного бизнеса.
• Вклад в оптимизацию портфолио и разработку стратегий работы с клиентами и рынком.
• Ответственность за обработку клиентских запросов и эскалаций, координация с внутренними командами для обеспечения эффективного решения.
• Предоставление релевантных рыночных инсайтов и коммерческой обратной связи для поддержки будущего развития бизнеса и принятия стратегических решений.
• Постоянный поиск способов улучшения процессов продаж, клиентского опыта и коммерческой эффективности.

Условия и льготы

Требования

• Желательно наличие степени бакалавра в области инженерии, бизнес-администрирования, экономики или в смежной сфере.
• 3–5 лет опыта работы в коммерческой сфере, развитии бизнеса или продажах.
• Подтвержденная уверенность в ситуациях общения с клиентами и ведения деловых переговоров.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и анализа контрактов.
• Проактивный, самостоятельный и ориентированный на результат подход с сильным стремлением к развитию нового бизнеса.
• Отличные межличностные навыки и умение выстраивать отношения, а также способность эффективно общаться на разных уровнях с клиентами и внутренними организациями.
• Командный, прозрачный и открытый стиль работы.
• Свободное владение итальянским языком, а также отличное знание письменного и разговорного английского языка.
• Знание радиочастотных (RF) технологий, соединительных решений, головных радиомодулей, автомобильных камер, антенн или жгутов проводов считается преимуществом.
• Действующее водительское удостоверение категории B.
• Готовность к командировкам примерно 20% рабочего времени.