Senior Solution Sales Manager
Работодатель · QUADRON Analytica & Cybersecurity
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингуТехнический торговый представительГибкийПолнаяБудапешт
Quadron Analytica & Cybersecurity — технологическая компания с венгерским капиталом, активно работающая и на международных рынках. В нашем подразделении Advanced Analytics и Data Science мы разрабатываем решения на основе данных для сложных бизнес-задач корпоративных и государственных клиентов. Мы ищем специалиста, который не только видит бизнес-возможности, но и способен их выстраивать, последовательно продвигать и превращать в успешные сделки.
Задачи
- End-to-end opportunity ownership: самостоятельное проектирование, построение и ведение процессов продаж комплексных, высокобюджетных решений по анализу данных от первого делового разговора до заключения договора.
- Consultative & solution selling: выявление реальных бизнес-проблем клиентов и разработка ценностных предложений на их основе.
- Executive stakeholder management: построение и управление стратегическими отношениями с топ-менеджерами уровня C-level, бизнес- и ИТ-лицами, принимающими решения.
- Enterprise sales: координация длинных, сложных процессов продаж, преимущественно в государственном и общественном секторах, понимание механизмов принятия решений и последовательное продвижение бизнес-возможностей.
- Business development: активное управление существующим пайплайном продаж, создание новых комплексных внутренних и международных бизнес-возможностей, а также развитие существующих клиентских отношений.
- Cross-functional collaboration: тесное сотрудничество с экспертными командами, командами delivery и руководством для превращения бизнес-возможностей в реализуемые решения, создающие ценность.