Portfolio Go-to-Market Manager (REF5879C)
Работодатель · Deutsche Telekom IT Solutions HU
Руководитель по продажам и маркетингу
МаркетологТорговый представитель по ИТПолнаяБудапешт
Мы ищем динамичного и опытного Portfolio Go-to-Market Manager. В этой ключевой роли вы станете мостом между нашим управлением портфелем и отделом продаж, а также между портфелем и нашими клиентами. Ваша задача — закрепить наши стратегические направления роста на рынке и обеспечить команды по работе с клиентами всем необходимым для дифференцированного и конкурентоспособного позиционирования наших решений.
Задачи
- Вы разрабатываете стратегии выхода на рынок для направлений нашего портфеля роста и обеспечиваете их бесшовную интеграцию в существующую экосистему сервисов.
- Вы создаете эффективные материалы для продаж, конкурентные карты (battlecards) и тренинги, которые четко подчеркивают наши ключевые преимущества (USP) и отличия от конкурентов, помогая командам по работе с клиентами понимать, позиционировать и продавать весь наш портфель и в полной мере использовать возможности кросс-продаж на клиентском уровне.
- Вы активно поддерживаете пресейл-активности, презентуя клиентам наш комплексный портфель, формируя обсуждения решений и помогая выигрывать сделки совместно с аккаунт-командами.
- Вы систематически собираете отзывы от клиентов, отдела продаж и конкурентных сделок и превращаете их в четкие требования к улучшению для команды управления портфелем.
- Тесно сотрудничая с аккаунт-менеджерами, вы определяете общие цели, выявляете рыночный потенциал и реализуете специфические клиентские инициативы роста.
- Вы берете на себя ответственность за новые стратегические проекты, направленные на базовое развитие и эволюцию нашего TSI-портфеля.
- Вы способствуете созданию атмосферы тесного сотрудничества между разработкой продуктов, стратегией и продажами для обеспечения последовательного и убедительного позиционирования при выходе на рынок.
Условия и льготы
Профессиональный ростВозможность работать в динамичной среде, где инновации и стратегическое мышление высоко ценятся.Вклад и влияниеВзаимодействие со стейкхолдерами и клиентами высшего уровня, а также возможность влиять на направление поддержки продаж и выхода на рынок в ведущей организации.Атмосфера в командеДружная и поддерживающая атмосфера в команде с возможностями для личного и профессионального роста.
Требования
- Степень магистра в области бизнес-администрирования, бизнес-информатики или смежных областей
- 5 лет профессионального опыта в управлении ИТ-портфелем, продуктовом маркетинге, поддержке продаж (sales enablement), развитии бизнеса, технических продажах / пресейле или в роли Senior Consultant.
- Глубокие знания ИТ-рынка и конкурентной среды, опыт управления ИТ-портфелем и способность превращать сложные технические концепции в убедительные ценностные предложения для клиентов.
- Стратегическое мышление с практическим подходом, умение структурно управлять проектами, всегда держа в фокусе интересы клиента.
- Опыт управления проектами в масштабных трансформационных или стратегических проектах, уверенные навыки презентации перед клиентами высшего уровня, отличное знание английского языка (письменно и устно).
- Отличные навыки командного взаимодействия и коммуникации, способность быстро осваивать новые концепции и адаптироваться к меняющейся среде.