Product Sales Specialist Molecular Imaging
Работодатель · GE HealthCare
Технический торговый представитель
Торговый представительПолнаяБудапешт
Product Sales Specialist по направлению Molecular Imaging отвечает за поддержку продаж сложных технических продуктов, решений и услуг. Специализируется на системах PET/CT и SPECT/CT и сопутствующем программном обеспечении Molecular Imaging с выполнением плановых показателей (квоты). Выступает в качестве клинического/технического эксперта для установления и постоянного развития отношений с отделениями ядерной медицины, техническими и клиническими лицами, принимающими решения.
Задачи
- Максимизация заказов, продаж, маржи, доли рынка, а также удовлетворенности клиентов в отношении систем PET/CT и SPECT/CT на закрепленной территории
- Выявление, развитие и закрытие новых возможностей для продаж, включая новые центры PET, обновление установленного оборудования и замену решений конкурентов
- Достижение плановых показателей по заказам и выручке на территории посредством прямых продаж и в сотрудничестве с дистрибьюторами
- Построение прочных деловых отношений, разработка стратегий работы с клиентами для постоянного укрепления связей с закрепленными партнерами и их техническими и клиническими лицами, принимающими решения
- Выступление в качестве эксперта по продуктам портфолио Molecular Imaging и позиционирование их клинической и экономической ценности по сравнению с конкурентами
- Организация выездных демонстраций продукции, визитов на референтные объекты и клиентских воркшопов
- Подготовка и координация тендерных предложений, включая анализ технических спецификаций и согласование ценовых условий контрактов
- Поддержка клиентов в разработке инвестиционных и бизнес-обоснований
- Обучение и поддержка Account Manager'ов и дистрибьюторов в отношении продукции Molecular Imaging и ценностных продаж
- Отслеживание рыночной динамики и предоставление точных прогнозов результативности
- Эффективный обмен рыночной информацией с «полей» и обратно, включая информацию об активности конкурентов
- Создание, внесение и ведение профилей клиентов и возможностей в SFDC
Требования
- Минимум степень бакалавра в области естественных наук, инженерии или смежной сфере
- Подтвержденный опыт среднего уровня (medior) в продажах медицинского оборудования или клинический/прикладной опыт в Molecular Imaging или ядерной медицине
- Хорошее понимание технологии PET/CT и SPECT/CT и клинических применений
- Свободное владение английским и чешским либо английским и словацким языками
- Наличие сильных навыков ведения переговоров
- Прочные коммуникативные навыки и навыки межличностного взаимодействия
- Сильные презентационные навыки и способность влиять на других
- Способность ориентироваться в сложной среде здравоохранения, включая процедуры государственных закупок
- Действующие водительские права и готовность к поездкам в пределах территории