Глобальний менеджер з продажу програмного забезпечення для зварювання
1 600 000 Ft / місBrutto
Роботодавець · ABB
Торговий представник з ІТТехнічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуГнучкийПовнаХарчуванняБудапешт
На посаді глобального менеджера з продажу програмного забезпечення для зварювання в ABB ви поєднаєте розвиток бізнесу, технічний консалтинг та роботу з успіху клієнтів для залучення нових замовників, підтримки продажу софту та забезпечення довгострокової цінності для клієнтів. Виступаючи містком між потребами клієнтів, відділом продажу та розробкою продукту, ви відіграватимете ключову роль у глобальному розвитку зварювального софт-бізнесу ABB.
Завдання
- Розвиток бізнесу у сфері програмного забезпечення шляхом виявлення, кваліфікації та просування нових можливостей на ринку зварювання.
- Формування та розвиток якісної воронки продажів спільно з місцевими відділами продажу та партнерами.
- Розробка комерційних планів для стратегічних клієнтів та підтримка переговорів задля успішного закриття угод щодо програмного забезпечення.
- Виявлення можливостей для перехресних продажів та підвищення рівня послуг серед існуючих клієнтів для максимізації впровадження софту та регулярного доходу.
- Представлення ABB Robotics на галузевих заходах, воркшопах для клієнтів та виставках задля підвищення впізнаваності бренду та залучення лідів.
- Підтримка заходів виходу на ринок, зокрема запуску продуктів, розробки ціннісної пропозиції та забезпечення відділу продажу необхідними інструментами.
Умови та пільги
Гнучкий графік роботиГнучкий графік роботи, гібридний формат, а також увага до балансу між роботою та особистим життям (work-life integration) і підтримка добробуту (Wellbeing) для працівників та їхніх сімейПакет соціальних пільгПакет соціальних пільг із широким спектром персоналізованих послугЇдальня або ваучери на харчуванняНаявність їдальні або надання ваучерів на харчування
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії або суміжній сфері
- Від 5 років досвіду в продажах програмного забезпечення, технічних продажах, розвитку бізнесу, у ролі інженера з продажу або в роботі з успіху клієнтів у сферах промислової автоматизації, робототехніки чи виробничого софту
- Підтверджений досвід впливу на складні B2B-продажі програмного забезпечення або їх успішного закриття
- Досвід управління відносинами з клієнтами протягом усього циклу продажів — від виявлення можливостей до розширення співпраці після продажу
- Міцне комерційне мислення здатність виявляти бізнес-можливості та стимулювати зростання доходу
- Підтверджений досвід роботи у зварювальній галузі або її підтримки
- Здатність пояснювати складні технічні концепції простою, зрозумілою для клієнта мовою
- Чудові навички спілкування англійською мовою та вміння взаємодіяти з різними зацікавленими сторонами
- Готовність до поїздок на об'єкти клієнтів для проведення демонстрацій та зустрічей