Account Executive / Account Manager
Роботодавець · SoftwareOne
Торговий представник з ІТТехнічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуГнучкийПовнаБудапешт
На посаді Account Executive / Account Manager ви візьмете повну відповідальність за визначене портфоліо корпоративних та бізнес-клієнтів, забезпечуючи зростання завдяки стратегічному управлінню та продажам на основі послуг. Ви працюватимете в складі команди спільно з внутрішніми продажами та технічними експертами, поєднуючи управління відносинами з комерційною реалізацією задля підвищення цінності для клієнта.
Завдання
- Управління портфоліо корпоративних клієнтів, включаючи існуючих та цільових
- Стимулювання зростання доходу шляхом розширення спектру послуг (хмарні рішення, консалтинг, керовані послуги)
- Побудова та підтримка довірчих відносин з ключовими особами, що приймають рішення (рівень CxO)
- Розробка та реалізація стратегічних планів роботи з клієнтами та стратегій зростання
- Виявлення та розвиток можливостей для додаткового та перехресного продажу в межах портфоліо
- Тісна співпраця з відділом внутрішніх продажів, радниками з рішень та командами з реалізації для закриття та виконання контрактів
- Формування та управління якісною воронкою продажів, а також забезпечення точного ведення CRM
Умови та пільги
Президентський клубВизнання досягнень керівництвом та колегамиБезперервне навчанняРізноманітні можливості для навчання та розвиткуПрограми опціонів на акції для співробітників (SIX: SWON)Будь власником. Кожен співробітник може стати акціонеremНаймай для зростанняМи постійно оптимізуємо внутрішні структури та культуру зворотного зв'язку, щоб бути роботодавцем вашого вибору сьогодні та в майбутньому
Вимоги
- Досвід у корпоративних ІТ-продажах або управлінні ключовими клієнтами
- Досвід продажу ІТ-послуг, хмарних рішень або ліцензій на ПЗ
- Підтверджений досвід управління клієнтськими портфелями та їх розвитку
- Сильне комерційне мислення та відповідальність за дохід
- Здатність взаємодіяти як з технічними командами, так і з топменеджментом клієнта
- Готовність працювати в командному середовищі продажів
- Самостійність, проактивність та вміння управляти своїми проєктами без мікроменеджменту
- Діюча віза для роботи в Угорщині
- Вільне володіння угорською та впевнені навички англійської мови (письмово та усно)