Директор, Провідний спеціаліст з ціноутворення
Через агенцію · Kelly Services
Фінансовий аналітик
Керівник з продажу та маркетингу
Бізнес-аналітикПовнаВіддалено
Наша посада директора та провідного фахівця з ціноутворення є стратегічною позицією в команді формування угод. Вона передбачає роль надійного радника у найскладніших, стратегічно важливих та комерційно складних проєктах кадрових рішень. Працюючи з винятковою автономією в умовах високої невизначеності, це роль індивідуального гравця з високою відповідальністю на перетині комерційної стратегії, консультування керівництва та майстерності формування угод.
Завдання
- Виступати провідним радником із формування угод у найскладніших, стратегічних та резонансних проєктах із кадрових рішень організації
- Впливати на стратегію та формувати її для помітних можливостей шляхом оцінки цілей клієнта, ринкових умов та бізнес-ризиків
- Співпрацювати з вищими керівниками, керівниками напрямів рішень, операційними та продажними командами для створення інноваційних кадрових рішень
- Розробляти креативні комерційні структури, моделі ціноутворення, механізми розподілу ризиків та договірні підходи
- Консультувати топменеджерів, керівників та спонсорів проєктів щодо комерційної стратегії, життєздатності рішень та прибутковості
- Взаємодіяти з керівниками вищого рівня клієнта, керівниками відділів закупівель та ключовими особами, що приймають рішення, для донесення цінності рішення
- Брати безпосередню участь у зустрічах на рівні керівників клієнтів, робочих сесіях з рішень, презентаціях, переговорах та стратегічних обговореннях
- Очолювати фінансову оцінку надзвичайно складних можливостей, що охоплюють кілька географічних регіонів, пропозицій послуг, постачальників, технологій та моделей надання
- Розробляти та захищати складні комерційні та фінансові моделі, що підтримують прийняття рішень керівництвом та переговори з клієнтами
- Використовувати інструменти на основі штучного інтелекту та перевірені аналітичні можливості для покращення створення комерційних інсайтів, моделювання сценаріїв та стратегій ціноутворення
- Виступати визнаним експертом та ресурсом ескалації для директорів, фахівців з ціноутворення та керівників з продажу
- Наставляти та тренувати фахівців із формування угод, підвищуючи комерційну кмітливість організації
- Очолювати розробку комерційної стратегії для можливостей, що охоплюють кілька регіонів, ринків та центрів надання послуг
Вимоги
- Мінімум 10+ років значного досвіду в сферах MSP, RPO, кадрового консалтингу, прямого пошуку персоналу, SOW, керованих послуг та рішень для тимчасового персоналу
- Підтверджений досвід формування складних угод та рішень шляхом оцінки операційних моделей, ціноутворення, фінансових структур, договірних умов та факторів надання послуг
- Глибокі знання з економіки праці, динаміки ринку праці, економіки постачальників та оптимізації маржі
- Експертна здатність розробляти та аналізувати складні багаторічні фінансові моделі, планувати сценарії та розробляти бізнес-кейси
- Професійне володіння Microsoft Excel, включно з розширеним фінансовим моделюванням, Power Query та динамічним аналізом сценаріїв; значний досвід роботи з Power BI, Tableau, SQL або порівнянними аналітичними платформами
- Міцні знання стратегій ціноутворення, моделей розподілу прибутку, гарантій результативності, розподілу ризиків та комерційних структур
- Здатність оцінювати ринкову динаміку, тенденції галузі, купівельну поведінку клієнтів та конкурентне середовище
- Підтверджена здатність ідентифікувати, кількісно оцінювати, аналізувати та мінімізувати складні фінансові, операційні, договірні та комерційні ризики