SAP Sales Manager
Роботодавець · Lupus Consulting
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингуПовнаБудапешт
Ми шукаємо досвідченого SAP Sales Manager зі знанням угорської мови для стимулювання зростання бізнесу, розвитку стратегічних відносин з клієнтами та розширення нашого SAP-бізнесу на ринку. Ця роль поєднує стратегічне керівництво продажами, розвиток бізнесу та тісну співпрацю з локальними угорськими командами SAP задля забезпечення сталого, високоякісного та прибуткового зростання доходів від SAP.
Завдання
- Визначення та реалізація стратегії продажу SAP відповідно до бізнес-цілей компанії
- Розвиток та підтримання надійної, орієнтованої на майбутнє воронки продажів SAP
- Виявлення нових ринкових можливостей, цільових акаунтів та потенційних стратегічних клієнтів для продажу SAP
- Стимулювання зростання доходів та прибутковості за напрямом SAP
- Моніторинг ринкових тенденцій, потреб клієнтів та конкурентного позиціонування продуктів SAP
- Виступ у ролі комерційного власника можливостей продажу SAP перед клієнтами та внутрішніми стейкхолдерами
- Побудова та підтримання міцних довгострокових відносин із ключовими клієнтами та особами, що приймають рішення
- Встановлення нових клієнтських відносин та розширення наявних акаунтów
- Виявлення можливостей для крос-продажів та апсейлу продуктів і послуг SAP
- Формування довірчих партнерських відносин із бізнес- та ІТ-стейкхолдерами
- Розуміння бізнес-викликів клієнтів та їх перетворення на відповідні продуктові пропозиції SAP
- Тісна співпраця з командами SAP-консалтингу, пресейлу, управління проєктами та впровадження щодо опрацювання можливостей
- Керівництво та координація процесу продажу SAP від первинної кваліфікації до підписання договору
- Участь у формуванні рішень, оцінці трудозатрат, складанні заяв про виконання робіт (SoW) та комерційних пропозицій
- Проведення презентацій для клієнтів, воркшопів, переговорів та обговорення пропозицій
- Підтримка процесів RFP/RFQ та тендерних процедур
- Управління воронкою продажів SAP, прогнозування та робота з потенційними угодами
- Ведення переговорів щодо контракту та комерційне закриття угод
- Надання регулярної звітності з продажу SAP, прогнозів та аналітики ринку топ-менеджменту та керівництву