Senior Business Development Director
Роботодавець · Unger and Partners
Керівник з продажу та маркетингу
Торговий представник
Технічний торговий представникПовнаБудапешт
Unger & Partners — це компанія з розвитку брендів, продуктів та вражень. Ми перетворюємо бізнес- та культурні проблеми на комплексні системи рішень: від ідеї та стратегії через бренд, продукт, дизайн і простір до фізичної реалізації та управління проєктами. Ми шукаємо досвідченого фахівця з розвитку бізнесу, який швидко розуміє ситуацію в компанії, бачить справжній бізнес-виклик і здатен побудувати на його основі актуальну можливість для співпраці на рівні керівництва.
Завдання
- Активний пошук і залучення нових бізнес-можливостей.
- Пряме звернення до потенційних клієнтів, включаючи холодні дзвінки та cold outreach.
- Вихід на відповідних власників, CEO або осіб, що приймають рішення на C-рівні, без попереднього контакту.
- Аналіз ситуації клієнта та його бізнес-викликів з подальшим формування актуальних проєктних можливостей.
- Супровід процесу продажу високоцінних, складних стратегічних та інтегрованих проєктів від початку до кінця.
- Структуроване, актуальне ведення та регулярна звітність по власному sales pipeline: відстеження статусу кожного ліда, його очікуваної цінності, наступного кроку та термінів.
- Демонстрація власних результатів та ефективності продажів на основі відповідних показників активності, pipeline та конверсії.
Вимоги
- маєте солідний досвід у B2B business development
- вже продавали складні послуги з високою доданою вартістю
- природно та впевнено спілкуєтеся з власниками та топменеджментом
- не чекаєте на готові бріфи, вхідні ліди чи заздалегідь налаштовані контакти
- сприймаєте холодний залучення клієнтів на senior-рівні як природну частину розвитку бізнесу
- вмієте ставити правильні питання, швидко бачите бізнес-зв'язки та можете не просто презентувати, а виявити справжню потребу
- послідовно просуваєте процес навіть за довгих циклів продажу та дорогих проєктів
- для вас природно, що ваша sales-діяльність є структурованою, вимірюваною та прозорою