Key Account Manager - Industrial Sales Aftermarket - Hungary
Роботодавець · SKF Group
Технічний торговий представник
Торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуПовнаБудапешт
Розвивайте та прибутково нарощуйте закріплений портфоліо Industrial Aftermarket в Угорщині через роботу зі стратегічними прямими клієнтами, підвищення ефективності дистриб'юторів та створення цінності для замовників за допомогою продуктів, інженерної підтримки, послуг і цифрових рішень.
Завдання
- Розвиток прибуткового напряму Industrial Aftermarket шляхом побудови стратегічних відносин із клієнтами, роботи з ключовими замовниками та пошуку нових бізнес-можливостей.
- Управління ключовими промисловими клієнтами та їх розвиток через розуміння потреб замовників і надання рішень, що підвищують операційну ефективність, надійність і продуктивність.
- Розвиток та поглиблення відносин із дистриб'юторами й партнерами заради розширення присутності на ринку, залученості клієнтів та ефективності продажів.
- Виявлення, кваліфікація та конвертація бізнес-можливостей у портфоліо aftermarket, зокрема продуктів, послуг і цифрових рішень.
- Керівництво комерційною діяльністю, включно з комерційними пропозиціями, переговорами щодо контрактів, ціноутворенням та плануванням продажів для досягнення цілей за виручкою, прибутковістю та часткою ринку.
- Розширення присутності компанії в ключових промислових секторах через залучення нових клієнтів, генерацію ринкових інсайтів та підтримку ініціатив з розвитку бізнесу.
- Тісна співпраця з крос-функціональними командами, зокрема інженерною, сервісною, підтримки клієнтів, ланцюга постачання та маркетингу, задля забезпечення високої якості обслуговування клієнтів.
- Ведення точного пайплайну продажів та даних у CRM, забезпечення надійного прогнозування та ефективного планування роботи з клієнтами.
- Представлення компанії на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах та партнерських зустрічах у ролі надійного радника та амбасадора бренду.
- Забезпечення дотримання політик компанії, галузевих норм і найвищих стандартів професіоналізму, чесності та безпеки.
Вимоги
- Вища інженерна освіта (бажано механічний або суміжний напрям); еквівалентний досвід також може розглядатися.
- Підтверджений досвід B2B-продажів або управління ключовими клієнтами (key account management) у сфері промислових товарів, технічного обслуговування, надійності, інженерних послуг чи в подібному технічному середовищі.
- Доведений успіх в управлінні як прямими кінцевими споживачами, так і дистриб'юторами чи іншими непрямими каналами збуту.
- Міцна комерційна жилка, структурований підхід до роботи та досвід у ціннісних продажах (value selling), ціноутворенні, переговорах і керуванні контрактами.
- Здатність розуміти промислові застосування та координувати роботу технічних фахівців відповідно до потреб клієнтів.
- Професійне володіння угорською та англійською мовами.
- Впевнене володіння системами CRM та інструментами Microsoft 365; навички роботи з даними продажів і фінансовими даними.
- Дійсне водійське посвідчення та готовність до регулярних поїздок по Угорщині з періодичними міжнародними відрядженнями.