Key Account Manager
Через агенцію · Randstad Hungary
Технічний торговий представник
Торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуПовнаБудапешт
Розробка та реалізація цільових стратегій продажів для досягнення національних ринкових цілей, зміцнення результатів роботи з ключовими клієнтами та активного розширення бізнес-сегмента моторних олив для важкої техніки (HDMO) в Угорщині. Ця роль поєднує стратегічне управління ключовими клієнтами з проактивним розвитком бізнесу та проникненням на ринок.
Завдання
- Картографування комерційних перевізників, логістичних компаній, операторів сільськогосподарської та будівельної техніки.
- Моніторинг подій та можливостей автопарків у муніципальному та громадському транспортному секторах.
- Відстеження діяльності ключових конкурентів та виявлення можливостей конверсії клієнтів.
- Створення та підтримка структурованої бази потенційних клієнтів та активного портфеля проєктів розвитку.
- Розвиток нових бізнес-можливостей у сегменті HDMO та просування рішень компанії у сфері мастильних матеріалів для важкої техніки.
- Підтримка програм переведення автопарків та надання пропозицій щодо загальної вартості володіння (TCO).
- Стимулювання ініціатив перехресного продажу трансмісійних олив, гідравлічних олив, мастил, охолоджувальних рідин та спеціальної продукції.
- Підтримка партнерів для покращення охоплення ринку.
- Управління стратегічними відносинами з клієнтами для підтримки обсягів бізнесу, рентабельності та утримання клієнтів.
- Досягнення комерційних цілей, цільових показників доходу та цілей задоволеності клієнтів.
- Участь у глобальних та локальних тендерах, складання технічної та комерційної документації.
- Управління регулярною внутрішньою звітністю та узгодження показників ефективності з вимогами головного офісу.
Умови та пільги
Міжнародна, стабільна, капіталізована компанія з домінуючою ринковою позицієюСлужбовий автомобіль для особистого користуванняСучасне обладнання, ноутбук, мобільний телефонКонкурентна базова зарплата вище ринкового середнього рівня, бонус за результатами роботиМожливості міжнародної кар'єриМожливості професійного розвиткуКафетерій, приватне медичне страхування, внески до добровільного пенсійного фонду
Вимоги
- Мінімум 10 років підтвердженого досвіду в продажах та розвитку бізнесу з демонстрацією стратегічного бачення та лідерства в проєктах.
- Вільне володіння угорською мовою та знання англійської
- Глибока технічна експертиза щодо характеристик мастильних матеріалів, специфікацій та конкурентних переваг, або підтверджений досвід в промисловому чи автомобільному секторах.
- Досвід підготовки технічної та комерційної тендерної документації відповідно до стандартів OEM та галузевих стандартів.
- Досвід проведення технічних семінарів, найкращих практик з мащення та тренінгів з продукції для операторів автопарків, дистриб'юторів та промислових клієнтów.
- Розуміння впливу мастильних матеріалів на паливну економічність, скорочення викидів CO₂ та цілі клієнтів у сфері ESG.
- Впевнене володіння CRM-аналітикою, цифровими дашбордами, софтом для прогнозування та управлінням воронкою продажів.
- Сильні навички переговорів, активного слухання та управління конфліктами.
- Орієнтація на результат, самомотивація та структурований підхід до вирішення проблем.
- Високий рівень чесності, командна орієнтація та адаптивність.