Директор з комерції та розвитку бізнесу
Роботодавець · Diepeveen and partners
Керівник з продажу та маркетингу
Менеджер зі стратегіїПовнаБудапешт
На замовлення центральноєвропейської промислово-виробничої компанії зі стабільним фундаментом ми шукаємо досвідченого комерційного фахівця, який повністю візьме на себе управління міжнародними продажами та розвитком бізнесу. Зараз вони готуються до наступного етапу комерційного зростання і шукають лідера, який масштабуватиме бізнес як вдома, так і за кордоном, знаходячи нові можливості.
Завдання
- Розробка та реалізація комерційної стратегії та стратегії розвитку бізнесу на 3–5 років
- Управління ключовими клієнтами, укладення довгострокових рамкових договорів зі стратегічними покупцями
- Забезпечення прибутковості та зростання за допомогою узгодженого ціноутворення, управління маржинальністю та ретельно розробленої комерційної стратегії
- Посилення планування та прогнозування продажів за участю виробництва, ланцюга постачань та фінансового відділу
- Впровадження сучасного управління продажами: запуск CRM, KPI та стимулювання на основі результатів
- Керівництво, коучинг та розвиток команди з продажу
Умови та пільги
Конкурентна фіксована зарплата, бонус за результатами, службовий автомобіль та інші пільгиСтабільна компанія з хорошою репутацією у своїй галузіЗ довгостроковими відносинами з клієнтами, диверсифікованою клієнтською базою в багатьох галузях та можливостями для розвитку.
Вимоги
- 10–15 років досвіду в B2B-продажах, з них щонайменше 5 років на керівній посаді в міжнародному промисловому середовищі
- Підтверджені результати в експорті з прямою відповідальністю за ціноутворення та маржинальність
- Досвід у виробничій, промисловій, інженерній або подібній B2B-сфері
- Досвід у програмі зростання або управління змінами, де комерційні критерії формували операційні пріоритети
- Рішучий, прагматичний керівник з аналітичним складом розуму та переконливий переговірник із мисленням власника
- Рідна угорська та вільна англійська мови; німецька буде великою перевагою