Senior Presales Manager – Telecom Solutions

Завдання

• Проводьте технічні консультації з телеком-клієнтами для розуміння бізнес-цілей, мережевого середовища, технічних обмежень та операційних вимог.
• Транслюйте вимоги клієнтів у практичні комплексні архітектури рішень, що охоплюють програмне забезпечення, мережі, інфраструктуру та інтеграцію.
• Проводьте або підтримуйте технічні воркшопи, презентації рішень, демонстрації та підтвердження концепції (PoC).
• Відповідайте за технічний внесок в RFI, RFP, тендери та пропозиції для клієнтів.
• Пояснюйте та захищайте запропоновані архітектури перед технічно підкованими стейкхолдерами клієнта, консультантами та партнерами.
• Беріть участь у визначенні масштабів рішень, плануванні потужностей, розробці BoM/LoM та розрахунку технічних цінових припущень.
• Тісно співпрацюйте з відділом продажів протягом усього життєвого циклу угоди та підтримуйте перехід від пресейлу до реалізації.
• Перетворюйте відгуки клієнтів, повторювані вимоги та прогалини на ринку на структуровані вхідні дані для управління продуктом та інженерної команди.
• Здобудьте достатню експертизу в спеціалізованих телекомунікаційних продуктах клієнта для поступового самостійного ведення клієнтських проєктів.