Senior B2B Sales Specialist

Завдання

• активний пошук і залучення нових B2B-клієнтів, побудова та постійний розвиток власної воронки продажів
• розбудова мережі контактів та проведення переговорів з корпоративними особами, що приймають рішення
• виявлення потреб клієнтів та розробка рішень iCentre, що їм відповідають
• самостійна, переконлива презентація послуг та бізнес-рішень нашої компанії на зустрічах з клієнтами
• складання комерційних пропозицій, а також погодження комерційних і договірних умов
• самостійне управління процесом продажів від первинного контакту та укладення договору до виконання замовлень
• розвиток здобутих клієнтських відносин та побудова довгострокової бізнес-співпраці
• тісна співпраця з B2B-командою та суміжними внутрішніми підрозділами задля успішної реалізації бізнес-можливостей
• вимоги
• вимоги
• ви маєте щонайменше 3 роки досвіду у сфері B2B-продажів інфокомунікаційних пристроїв, послуг або технологічних рішень
• маєте досвід обслуговування та залучення корпоративних кінцевих споживачів, зокрема клієнтів малого та середнього бізнесу
• володієте мережею ділових контактів, на яку зможете спиратися під час залучення нових клієнтів
• працюєте з мисленням мисливця (hunter), проактивно шукаєте нові бізнес-можливості, ініціюєте контакти та впевнено будуєте нові стосунки
• зможете самостійно довести процес продажів до кінця, впевнено ведете переговори з особами, що приймають рішення, та маєте досвід погодження комерційних і договірних умов
• вмієте розставляти пріоритети та прозоро керувати кількома паралельними бізнес-можливостями
• можете самостійно та переконливо презентувати послуги та бізнес-рішення нашої компанії перед клієнтами
• ви енергійні та орієнтовані на результат, але водночас чудово працюєте в команді
• маєте принаймні середню освіту та базові знання ділової англійської мови, необхідні для спілкування з клієнтами
• вільно володієте угорською мовою на рівні носія
• переваги
• довгостроково
• довгострокова робота в умовах стабільної компанії
• бонус за результатами
• комісійні на додачу до базової зарплати, тож ваші досягнуті бізнес-результати безпосередньо відображаються на вашому доході
• роль
• роль старшого менеджера з продажу з високим рівнем автономії, у якій ви зможете реально впливати на розбудову нових бізнес-можливостей та клієнтських відносин
• команда
• досвідчена B2B-команда, разом з якою ви працюватимете над успішною реалізацією бізнес-можливостей
• наявні клієнти
• наявні клієнтські контакти, на які ви зможете спиратися під час формування власного портфоліо клієнтів
• обладнання
• для роботи ми надаємо MacBook, зовнішній монітор, а також iPhone із корпоративною SIM-картою
• офіс
• сучасний, вишуканий офісний простір у Будапешті, де ми приймаємо наших корпоративних клієнтів у професійних умовах
• навчання
• підтримка в освоєнні наших внутрішніх систем, а також продуктового портфоліо та бізнес-рішень Apple
• знижка
• знижка для співробітників на товари, що реалізуються iCentre
• фітнес
• безлімітний фітнес-абонемент, який можна використовувати у кількох фітнес-клубах Будапешта
• ювілей
• ювілейна премія на знак визнання довгострокової відданості компанії
• умови
• 1117 Budapest, Gábor Dénes utca -- робота в офісі, із зустрічами з клієнтами
• повна зайнятість, 40 годин на тиждень, 8:00--16:20 або 9:00--17:20