Key Account Manager

Завдання

• Визначення, розробка та реалізація стратегії залучення для визначених клієнтів
• Досягнення узгоджених цільових показників за замовленнями та покращення цільової маржинальності
• Управління всім ланцюжком створення вартості від етапу до придбання до подачі комерційних пропозицій та щорічних переговорів щодо цін
• Ведення комерційної діяльності під час розробки проєктів та продукції
• Переговори щодо зміни цін, знижок та глобальних умов договорів
• Ведення переговорів щодо цін, претензій та укладення контрактів
• Розробка індивідуальних стратегій роботи з клієнтами з урахуванням ринкового середовища та цілей продажів
• Аналіз конкурентів та пропозиція заходів у відповідь
• Аналіз інформації про ринок і конкурентів для прийняття рішень щодо портфоліо
• Підтримання та розвиток міцних партнерських відносин з клієнтами на керівному рівні
• Виступати голосом клієнта всередині компанії та голосом компанії назовні
• Організація та підтримка клієнтських заходів: управлінських зустрічей, аудитів, технологічних днів, виставок
• Підтримка та погодження заходів у межах внутрішнього процесу залучення
• Забезпечення дотримання стандартів сертифікації менеджменту якості
• Адміністрування замовлень на поставку (purchase orders) та підтримання актуальності даних планування

Умови та пільги

Вимоги

• Вища технічна або економічна/бізнес-освіта (Master's / Bachelor's degree)
• Мін. 3 роки релевантного досвіду в управлінні акаунтами або роботі з клієнтами в автомобільній промисловості
• Знання стандарту IATF 16949 / TS16949
• Підтверджені результати у сфері продажів та ведення переговорів
• Знання процесів запуску проєктів, а також методів калькуляції та аналізу витрат
• Міжнародний кругозір; вільне володіння англійською мовою, знання інших мов буде перевагою (німецька тощо)
• Готовність до відряджень на 20–30%