Регіональний менеджер з продажу

Завдання

• Забезпечення прибуткового зростання нового бізнесу в регіоні Південної Європи шляхом виявлення, розвитку та реалізації можливостей продажу.
• Побудова та підтримання міцних відносин із дистриб'юторами, ключовими клієнтами, потенційними покупцями та стратегічними партнерами.
• Активне залучення нових лідів за допомогою звернень до клієнтів, пошуку потенційних клієнтів, холодних дзвінків, нетворкінгу та аналізу ринку.
• Управління повним циклом продажу: від виявлення можливостей і залучення клієнтів до комерційних пропозицій, переговорів та подальшого супроводу угод.
• Підтримання актуальної та ефективної воронки продажів, забезпечуючи належну пріоритетність і просування можливостей.
• Підготовка та управління комерційними пропозиціями, аналізом цін, прогнозами та регулярними оглядами бізнесу.
• Моніторинг показників продажу відповідно до місячних, квартальних і річних цілей та вжиття проактивних заходів у разі потреби.
• Тісна співпраця з управлінням програмами, прикладною інженерією, логістикою та службою підтримки клієнтів задля розробки ефективних рішень, орієнтованих на клієнта.
• Виявлення нових потреб клієнтів, ринкових тенденцій і дій конкурентів та перетворення цих інсайтів на нові можливості для зростання.
• Підтримка клієнтських проєктів, координація зразків, ініціативи з розробки продуктів та супровід виграних угод.
• Участь в оптимізації портфоліо та розробці стратегій роботи з клієнтами й ринком.
• Відповідальність за запити клієнтів та ескалації, координація з внутрішніми командами для забезпечення ефективного вирішення.
• Надання актуальної ринкової аналітики та комерційного зворотного зв'язку для підтримки майбутнього розвитку бізнесу та прийняття стратегічних рішень.
• Постійний пошук шляхів покращення процесів продажу, клієнтського досвіду та комерційної ефективності.

Умови та пільги

Вимоги

• Бажано вища освіта (бакалавр) у галузі інженерії, бізнес-адміністрування, економіки або суміжних галузях.
• 3–5 років досвіду в комерційній сфері, розвитку бізнесу чи продажах.
• Підтверджена впевненість під час спілкування з клієнтами та ведення ділових переговорів.
• Досвід ведення комерційних переговорів та аналізу контрактів.
• Проактивний, незалежний та орієнтований на результат підхід із сильним прагненням розвивати новий бізnes.
• Чудові міжособистісні навички та вміння будувати відносини, здатність ефективно спілкуватися на різних рівнях як з клієнтами, так і всередині компанії.
• Командний, прозорий та відкритий стиль роботи.
• Вільне володіння італійською та відмінне володіння англійською мовами (письмово та усно).
• Знання радіочастотних (RF) технологій, рішень для підключення, радіоблоків, автомобільних камер, антен або джгутів проводів буде перевагою.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B.
• Готовність до відряджень приблизно 20% часу.