Account Executive
Роботодавець · VCC Live
Торговий представник з ІТТехнічний торговий представник
Торговий представникПовнаБудапешт
VCC Live — це швидкозростаюча технологічна компанія, що надає хмарні рішення для контакт-центрів та телекомунікаційні послуги. Ми шукаємо енергійного, підприємливого Account Executive з підтвердженим досвідом продажів, який сприятиме зростанню доходу через залучення нових клієнтів та розширення нашої частки ринку.
Завдання
- Залучення нових клієнтів за допомогою багатоканальних холодних звернень (телефон, цифрові канали, нетворкінг) для активного формування надійної бази якісних лідів.
- Виступ у ролі надійного радника для ключових осіб, що приймають рішення. Проведення глибокого аналізу їхніх бізнес-процесів і завдань.
- Самостійне управління повним циклом продажів: від першої стратегічної презентації та складних переговорів щодо контракту до успішного закриття.
- Розробка цільових планів за регіонами та тісна співпраця з командою SDR для реалізації ефективних стратегій роботи з цільовими акаунтами.
- Партнерство з командами маркетингу, продукту та Customer Success для забезпечення плавної передачі клієнтів та їх високого задоволення.
- Ведення точних даних у воронці продажів, надання достовірних прогнозів та стратегічне планування роботи з акаунтами для керівництва.
- Активне розширення професійної мережі завдяки відвідуванню галузевих заходів і зустрічей з клієнтами, а також відстеження ринкових трендів SaaS та дій конкурентів.
Умови та пільги
Конкурентна базова зарплата + структура комісійних без обмежень з високим потенціалом заробіткуФінансово стабільна, зростаюча компанія з сильною міжнародною присутністюЗдоровий баланс між роботою та особистим життям із можливістю віддаленої роботиІнвестиції у ваш особистий розвиток, привабливий пакет пільг та можливості кар'єрного зростанняМенторство та можливості навчання з першого дняМедичне страхуванняРегулярні тімбілдинги, спортивні події, благодійні програми, святкування днів народження
Вимоги
- Стійкість та наполегливість — ви спокійно ставитеся до відмов і зберігаєте мотивацію протягом довгого та складного циклу продажів.
- 5+ років підтвердженого досвіду в B2B SaaS продажах із сильними результатами залучення нових клієнтів та стабільним досягненням чи перевищенням планів.
- Глибокі знання в індустрії контакт-центрів будуть великою перевагою, включно з розумінням технологій контакт-центрів, клієнтського досвіду та викликів, з якими стикаються корпоративні команди.
- Вільне володіння англійською мовою (розмовною та письмовою), знання інших іноземних мов буде плюсом.
- Міцне розуміння хмарних технологій та масштагованих SaaS-рішень.
- Здатність будувати та підтримувати сильну мережу контактів і ефективно використовувати взаємини для стимулювання продажів.
- Чудові навички комунікації, вирішення проблем та ведення переговорów.
- Впевнене володіння HubSpot або подібним CRM-програмним забезпеченням, а також іншими інструментами продуктивності.
- Здатність працювати самостійно, проактивність та вміння досягати успіху в динамічному середовищі з високим тиском.
- Сильна бізнес-хватка та стратегічне мислення для узгодження зусиль із продажів із цілями клієнтів.