Senior Partner Business Development Manager
Роботодавець · SoftwareOne
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингуГнучкийПовнаБудапешт
На посаді Senior Partner Business Development Manager ви керуватимете бізнесом непрямих каналів SoftwareOne в Угорщині, створюючи та розвиваючи високоефективну екосистему партнерів у рамках Microsoft CSP та мультивендорного портфоліо в одному з найшвидкозростаючих і найприбутковіших сегментів SoftwareOne.
Завдання
- Залучайте та підключайте угорських реселерів, MSP, хостинг-провайдерів та системних інтеграторів до партнерської програми непрямих продажів CSP від SoftwareOne
- Підтримуйте та керуйте воронкою залучення партнерів відповідно до місячних та квартальних цілей
- Створюйте спільні бізнес-плани та проводьте квартальні огляди бізнесу зі стратегічними партнерами
- Стимулюйте впровадження Microsoft CSP та NCE, зокрема пролонгації, переходи та оптимізацію заохочень
- Відповідайте за доходи каналу в Угорщині, цільові показники валового прибутку, прогнозування та управління P&L
- Плануйте та реалізуйте заходи з розвитку партнерів, ко-маркетингу та генерації попиту за підтримки MDF
- Представляйте SoftwareOne на угорських партнерських заходах, форумах Microsoft та галузевих мітапах
Умови та пільги
Глобальна культура компаніїМи визначили наші 6 основних цінностей через культуру нашої компаніїНаставництвоМентор, який підтримає ваш успішний старт і буде поруч із порадою та дієюКлуб ПрезидентаВизнання від керівництва та колегГнучкий графік роботиПрацюйте ефективно з будь-якого місця, але також відвідуйте місцевий офіс для підтримки чудових командних стосунківБезперервне навчанняРізноманітні можливості для навчання та розвиткуНаймати для зростанняМи постійно оптимізуємо наші внутрішні структури та культуру зворотного зв'язку, щоб бути роботодавцем вашого вибору
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів через ІТ-канали, управління партнерами або дистрибуції
- Практичний досвід роботи в середовищі ІТ-дистриб'ютора рівня Tier-2 або з доданою вартістю
- Глибоке робоче знання моделі непрямого постачальника Microsoft CSP, політик NCE та MCI
- Наявна мережа контактів угорських реселерів, MSP, хостинг-провайдерів та системних інтеграторів
- Сильна комерційна хватка з досвідом управління доходами та цільовими показниками валового прибутку
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, ІТ чи суміжній сфері або еквівалентний професійний досвід
- Дійсна робоча віза в Угорщину
- Угорська (вільно) та англійська на професійному рівні