Market Development & OEM KAM
Роботодавець · Covestro
Технічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингу
Торговий представникПовнаБудапешт
Covestro шукає Market Development & OEM KAM у Будапешті. Приєднуйтеся до нашої команди з 18 000 колег, щоб вдосконалювати рішення з хімічних матеріалів, розширювати межі та робити світ яскравішим.
Завдання
- Розробка пріоритетних нових бізнес-проєктів із використанням автомобільних продуктів, інновацій та послуг Covestro у відповідному сегменті, а також у відповідальних OEM та відповідних рівнях у Китаї
- Створення плану роботи з сегментом та OEM-акаунтами, супроводження перспективних лідів і можливостей у відповідному сегменті, відповідальних OEM та ключових постачальників для автомобільних рішень EP на ринку Китаю; забезпечення зобов'язань OEM щодо проєкту
- Передача зовнішніх запитів внутрішнім підрозділам глобальної спільноти та процесам для забезпечення успішних результатів проєктів на основі глибокого розуміння відповідальних OEM та тенденцій сегмента мобільності
- Побудова та управління воронками можливостей (Lead → Validation → Spec-in → SOP), усунення перешкод на етапах валідації, специфікацій, тестування та затвердження
- Для пілотного проєкту E&E: підтримка та зміцнення відносин з існуючими клієнтами OEM/ODM і ливарними заводами, забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів завдяки регулярній взаємодії, технічній підтримці та оперативному вирішенню потреб клієнтів
- Для пілотного проєкту E&E: пошук і розвиток нових клієнтів OEM/ODM в електротехнічній та електронній промисловості по всьому Північному Китаю, зосереджуючись на перетворенні потенційних клієнтів на довгострокових стратегічних партнерів за допомогою технічних консультацій та продажу рішень
- Моніторинг ринкових тенденцій E&E, діяльності конкурентів та вимог клієнтів у північному регіоні для виявлення бізнес-можливостей та надання стратегічного вкладу для розробки продукту та позиціонування на ринку
- Сприяння відбору проб, тестовим програмам із RPPS, Групою якості, Операційним відділом та відділом продуктових технологій; забезпечення готовності постачання для пілотних проєктів та нарощування виробництва
- Підтримка фіналізації результатів продажів шляхом переконання OEM щодо кращих специфікацій матеріалів, сприяння візитам клієнтів і обговоренням, а також надання інформації для ціноутворення продажів і переговорів щодо контрактів відповідно до стратегії EP MOB
- Розвиток та підтримка ключових контактів у відповідальних OEM та основних постачальників; а також координація всіх аспектів потреб клієнтів від відповідних функцій у OEM та основних постачальників на всіх рівнях з підрозділами Covestro
- Просування та забезпечення зв'язку у відповідальних OEM/сегменті та відповідних рівнях для перехресних автомобільних рішень BE
- Проведення дослідження сегмента на ринку Китаю з глобальною спільнотою Covestro для целевого сегмента застосування
- Розвиток партнерських мереж у ланцюжку створення вартості для масштабування референтних застосувань; а також зв'язок із зовнішніми зацікавленими сторонами чи інститутами щодо автомобільних стандартів, норм чи послуг
- Створення інсайтів щодо матриці готовності до цінності та дорожньої карти в сегменті застосування шляхом спостереження за динамікою сегмента та проведення аналізу галузі
- Лідерство у розробці проєктів, управлінні ключовими клієнтами та кураторстві сегмента
- Виконання покладених завдань проактивно, спільно та ефективно
- Дотримання програми комплаєнсу та етики компанії Covestro, а також інструкцій у всіх аспектах взаємин з клієнтами та розвитку бізнесу
Вимоги
- Знання процесу розвитку автомобілебудування, особливо для рішень зі специфікації матеріалів (spec-in) в автомобільних застосуваннях; досвід роботи в OEM або tier1 у Китаї є великою перевагою
- Понад 7 років досвіду роботи у сфері розвитку автомобільного бізнесу з підтвердженими досягненнями у втіленні новаторських проєктів у масштабоввані продажі
- Самомотивація, почуття відповідальності, здатність залучати людей
- Відмінні навички донесення ринкових потреб, плану сегмента та просування за допомогою цифрових інструментів до керівництва
- Професіоналізм у чіткому викладенні складних ситуацій з клієнтами/ринком та пропонуванні дорожньої карти рішень на основі диференційованої компетенції Covestro
- Здатність впливати на зацікавлених сторін для управління ланцюжком створення вартості; впевненість під час стратегічних обговорень як з клієнтами, так і в Covestro
- Здатність знаходити можливості, що відповідають сегменту, керувати проєктами, шукати рішення, прогнозувати очікування клієntів та вести переговори щодо них
- Бажано мати досвід роботи з проєктами E&E OEM/ODM
- Вища освіта ступеня бакалавра або вище в галузі інженерії чи матеріалознавства; володіння знаннями про полімери завдяки технічній освіті та/або досвіду роботи з інженерними пластиками; ступінь MBA також буде перевагою
- Рідна китайська мова та вільне володіння англійською мовою письмово та усно