Sales Manager VMware Cloud Foundation (VCF)
Через агенцію · Dexian Europe
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингуТехнічний торговий представникПовнаБудапешт
Зараз ми проводимо конфіденційний пошук від імені одного з наших клієнтів на посаду досвідченого менеджера з продажу для підтримки його подальшого зростання в Німеччині та ширшому регіоні DACH. Це справжня роль 'хантера', орієнтована на виявлення можливостей, побудову відносин на рівні керівництва та виграш складних контрактів на ІТ-послуги та рішення.
Завдання
- Проактивно виявляйте, кваліфікуйте та залучайте нові бізнес-можливості в Німеччині та ширшому регіоні DACH.
- Створюйте та підтримуйте надійну воронку кваліфікованих можливостей.
- Керуйте повним циклом продажу від пошуку клієнтів через переговори до підписання контракту.
- Розробляйте та реалізовуйте плани роботи з ключовими клієнтами та стратегії зростання на ринку.
- Тісно співпрацюйте з командами з передпродажної підготовки, консалтингу, архітектури рішень та впровадження для створення привабливих рішень для клієнтів.
- Будуйте довірчі відносини з топменеджментом та особами, що приймають рішення.
- Здійснюйте продажі у сферах керованих послуг (Managed Services), професійних послуг (Professional Services), консалтингу, ліцензування та хмарних рішень.
- Забезпечуйте точне прогнозування, управління воронкою та звітність за узгодженими KPI.
- Підтримуйте глибоке розуміння ринкових тенденцій, проблем клієнтів та дій конкурентів.
- Представляйте бізнес на зустрічах з клієнтами, галузевих заходах, партнерських зустрічах та нетворкінгу.
- Від 3 років успішного досвіду B2B-продажів у сфері ІТ-послуг, керованих сервісів, хмарних технологій, інфраструктури або технологічного консалтингу.
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів та закриття складних угод щодо рішень.
- Досвід взаємодії, впливу та ведення переговорів із зацікавленими сторонами рівня C-level.
- Розуміння хмарної інфраструктури, технологій віртуалізації, керованих послуг, ліцензування та контрактів на професійні послуги.
- Існуючі зв'язки в екосистемі VMware/Broadcom.
- Досвід продажу VMware Cloud Foundation, приватних хмар, гібридних хмар, Kubernetes, рішень з модернізації інфраструктури або керованих послуг.
- Досвід роботи з Red Hat OpenShift.
- Розуміння корпоративних процесів закупівлі та середовищ продажу складних рішень.
- Досвід роботи з корпоративними клієнтами та клієнтами верхнього сегмента середнього ринку.
- Досвід роботи в системному інтеграторі, провайдері керованих послуг, технологічному консалтингу, у постачальника програмного забезпечення або партнерській екосистемі.
- Сильні навички консультативного продажу, ведення переговорів та побудови відносин.
- Досвід використання CRM-платформ, таких як Zoho, Salesforce, HubSpot тощо.
- Вільне володіння німецькою та професійне англійською мовами.
- Проживання в Німеччині та готовність до поїздок регіоном DACH за потреби.