Account Executive / Account Manager
Роботодавець · SoftwareOne
Торговий представник з ІТ
Торговий представникТехнічний торговий представникПовнаВіддалено
Як Account Executive / Account Manager ви візьмете на себе повну відповідальність за визначений портфель корпоративних клієнтів, забезпечуючи зростання завдяки стратегічному управлінню та продажам на основі послуг. Ви працюватимете в складі команди разом із відділом внутрішніх продажів та технічними експертами, поєднуючи управління відносинами з комерційною реалізацією задля підвищення цінності для клієнта.
Завдання
- Управління портфоліо корпоративних клієнтів, включаючи поточних та цільових
- Збільшення доходу шляхом розширення портфоліо послуг (хмарні рішення, консалтинг, керовані послуги)
- Побудова та підтримання довірчих відносин з ключовими особами, що приймають рішення (рівень CxO)
- Розробка та реалізація стратегічних планів роботи з клієнтами та стратегій зростання
- Виявлення та розвиток можливостей для крос-продажів та допродажів у портфоліо
- Тісна співпраця з відділом внутрішніх продажів (Inside Sales), Solution Advisors та командами доставки для закриття та реалізації проєктів
- Формування та управління здоровою воронкою продажів та забезпечення точного ведення CRM
Умови та пільги
President's ClubВизнання з боку керівництва та колегБезперервне навчанняРізноманітні можливості для навчання та розвиткуПрограми опціонів на акції для співробітників (SIX: SWON)Будь власником. Усі співробітники можуть бути акціонерами
Вимоги
- Досвід у корпоративних ІТ-продажах або управлінні роботою з клієнтами
- Досвід продажу ІТ-послуг, хмарних рішень або ліцензій на програмне забезпечення
- Підтверджений досвід управління та розвитку клієнтських портфелів
- Сильне комерційне мислення та відповідальність за дохід
- Здатність взаємодіяти як з технічними командами, так і з топменеджментом клієнтів
- Готовність працювати в командному середовищі продажів
- Самомотивація, проактивність та здатність самостійно управляти своїми клієнтами без мікроменеджменту
- Дійсна віза для роботи в Угорщині
- Вільне володіння угорською та впевнене спілкування англійською мовою (письмово та усно)