Senior Sales Representative (m/f/d)
Роботодавець · Honeywell Technologies
Технічний торговий представник
Торговий представникПовнаХарчуванняБудапешт
Будучи Senior Sales Representative у Honeywell Building Solutions, ви відіграватимете ключову роль у стимулюванні зростання продажів та побудові міцних відносин з клієнтами в секторі будівельних технологій. Ви відповідатимете за управління існуючими акаунтами та виявлення нових бізнес-можливостей, розробку стратегічних планів, одночасно сприяючи впровадженню інноваційних рішень.
Завдання
- Розробка та впровадження комплексних стратегій продажів для досягнення планових показників доходу, аналіз ринкових тенденцій та діяльності конкурентів для виявлення нових бізнес-можливостей.
- Фокус на таких рішеннях, як: Пожежна сигналізація, Контроль доступу та безпека, BMS — системи управління будівлями, SaaS (програмне забезпечення як послуга); фокус на стратегічних галузях, таких як: промисловість, фармацевтика, дата-центри, гігафабрики, оборонний сектор та інші.
- Побудова та підтримання міцних, довгострокових відносин з клієнтами, виконання ролі основного контактного пункту для ключових клієнтів та управління загальними відносинами, розуміння потреб клієнтів та спільна робота з внутрішніми командами для надання індивідуальних рішень.
- Генерація лідів різними способами, включаючи нетворкінг, відвідування галузевих заходів та використання соціальних мереж, кваліфікація лідів та оцінка потреб клієнтів для адаптації презентацій і пропозицій.
- Створення та проведення ефективних презентацій продажів, які чітко розкривають цінність рішень Honeywell, укладання контрактів та закриття продажів для досягнення цілей.
- Тісна співпраця з командами маркетологів, інженерів та управління продуктом для забезпечення відповідності потребам клієнтів і ринковим очікуванням, участь в обговореннях розробки продукту для надання відгуків та аналітики від клієнтів.