Client Manager
Роботодавець · Lenovo
Торговий представник з ІТТехнічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуПовнаХарчуванняБудапешт
Ми шукаємо орієнтованого на результати Client Manager, який стимулюватиме зростання серед стратегічних державних клієнтів та позиціонуватиме Lenovo як надійного технологічного партнера. Ця роль відповідає за побудову відносин з керівництвом вищої ланки, створення стратегій роботи з клієнтами та прискорення зростання бізнесу в портфоліо Intelligent Devices Group (IDG), Infrastructure Solutions Group (ISG) та Solutions Services Group (SSG) від Lenovo.
Завдання
- Розробка та виконання планів стратегічних облікових записів для стимулювання зростання бізнесу серед призначених державних клієнтів.
- Побудова та підтримання міцних відносин із топ-менеджментом та особами, що приймають рішення на рівні C-suite.
- Виявлення, розвиток та закриття нових бізнес-можливостей у портфоліо продуктів і послуг Lenovo.
- Збільшення доходу за рахунок перехресних продажів, апсейлу та розширення існуючих відносин з клієнтами.
- Управління станом воронки продажів, точністю прогнозування та загальною ефективністю роботи з клієнтами.
- Ведення складних продажів, включаючи процеси RFP та можливості за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Співпраця з внутрішніми командами з продажу, послуг, технічної підтримки для досягнення результатів клієнтів.
- Виступ у ролі надійного радника завдяки розумінню пріоритетів клієнтів, ринкових трендeket та бізнес-викликів.
Умови та пільги
ХарчуванняБонус за рекомендацію співробітникаЧленство в AYCM Sport PassВиплата на оздоровленняНагороди за стаж роботиПрограма допомоги співробітникамДля охорони здоров'я, юридичні та фінансові консультаціїВнутрішня платформа електронного навчання доступна для співробітників
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Мінімум 5 років успішного досвіду продажу корпоративних технологій.
- Підтверджений досвід продажу рішень у сфері апаратного забезпечення, інфраструктури, програмного забезпечення та послуг.
- Досвід розробки та управління відносинами з клієнтами на рівні керівництва вищої ланки та C-suite.
- Сильні навички консультативних продажів, управління клієнтами та ведення переговорів.
- Солідна бізнес-, фінансова та технічна хватка здатність чітко формулювати ціннісні пропозиції.
- Чудові навички спілкування, презентації та управління зацікавленими сторонами.
- Вільне володіння англійською та угорською мовами здатність ефективно працювати в міжнародному бізнес-середовищі.