Business Development Manager - HPE
Роботодавець · TD SYNNEX South East Europe
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингуТехнічний торговий представникПовнаХарчуванняБудапешт
Ви керуватимете зростанням бізнесу NetApp в Угорщині, розвиваючи партнерську мережу, формуючи воронку продажів та виявляючи нові можливості. Тісно співпрацюючи з NetApp, партнерами та внутрішніми командами, ви перетворите стратегію вендора на комерційні результати та сприятимете зростанню доходу і прибутковості.
Завдання
- Розвивайте та розширюйте партнерську екосистему NetApp, залучаючи, адаптуючи та активізуючи нових реселерів, водночас зміцнюючи стосунки з існуючими стратегічними партнерами.
- Створюйте та керуйте надійною воронкою продажів у сферах корпоративних сховищ, гібридних хмар, управління даними, резервного копіювання та відновлення, кіберстійкості, штучного інтелекту/інфраструктури даних та віртуалізованих середовищ.
- Сприяйте комерційній ефективності, виконуючи цілі щодо доходу, валового прибутку, частки ринку та товарного асортименту, забезпечуючи точне прогнозування та прозорість можливостей.
- Будьте ключовим бізнес-контактом для NetApp, перетворюючи пріоритети вендора на практичні бізнес-плани та координуючи програми, акції, знижки та підтримку цін.
- Навчайте партнерів і внутрішні команди продажів за допомогою тренінгів, планування роботи з клієнтами, презентацій, ціннісних пропозицій та конкурентного позиціонування, тісно співпрацюючи з колегами з продажів, передпродажної підготовки, продуктового та маркетингового відділів.
- Розробляйте та впроваджуйте спільні заходи виходу на ринок, включаючи партнерські події, воркшопи, зустрічі з клієнтами та кампанії з генерації попиту, які створюють вимірювані бізнес-можливості.