Key Account Manager

Завдання

• Комерційні обов'язки: визначення, розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів (аквізиції)
• Досягнення узгоджених цілей щодо замовлень та покращення цільової маржинальності
• Управління повним ланцюжком створення вартості від етапу до аквізиції до комерційної пропозиції та щорічних переговорів про ціни
• Супровід комерційної діяльності під час розробки проєктів та продуктів
• Переговори щодо коригування цін, знижок та глобальних умов договорів
• Ведення переговорів щодо цін, претензій/вимог та укладення договорів
• Розробка клієнтоорієнтованих стратегій з урахуванням ринкового середовища та цілей з продажу
• Проведення аналізу конкурентів та пропозиція заходів у відповідь
• Підтримання та побудова міцних партнерських відносин з клієнтами на відповідних керівних рівнях
• Виступати голосом клієнта всередині компанії та голосом компанії назовні
• Організація та підтримка клієнтських заходів: управлінських зустрічей, аудитів, технологічних днів, виставок
• Підтримка та погодження заходів у рамках внутрішнього процесу аквізиції
• Забезпечення дотримання стандартів управління якістю та сертифікації
• Адміністрування замовлень на поставку (purchase order)

Умови та пільги

Вимоги

• Вища технічна чи економічна освіта (Master's / Bachelor's degree)
• Мін. 3 роки релевантного досвіду в галузі account management або комерційної роботи з клієнтами в автомобільній промисловості
• Знання вимог стандарту IATF 16949 / TS16949
• Підтверджені результати у сфері продажу та ведення переговорів
• Розуміння процесів запуску проєктів, а також розрахунків і аналізу витрат
• Міжнародний кругозір; вільне володіння англійською мовою, знання інших мов буде перевагою (німецька тощо)
• Готовність до відряджень на рівні 20–30%