Account Manager — New Business & Closing (m/f/d)
Через агенцію · Jobgether
Торговий представник
Технічний торговий представникТорговий представник з ІТПовнаВіддалено
На посаді Account Manager із залучення нових клієнтів та укладання угод ви перетворюватимете кваліфіковані ліди на підписані партнерства, допомагаючи компаніям розкрити комерційний потенціал програм лояльності. Ви керуватимете повним циклом продажу: від виявлення потреб і розробки рішення до презентацій, переговорів та підписання контракту. Працюючи з малим та середнім бізнесом, ви визначатимете проблеми залучення й утримання клієнтів і демонструватимете, як рішення лояльності можуть стимулювати повторні покупки та стабільне зростання. Це можливість приєднатися до міжнародної повністю віддаленої команди, де комерційна відповідальність, співпраця та постійне вдосконалення є основними цінностями.
Завдання
- Супроводжуйте кваліфіковані ліди від первинного виявлення потреб до розробки рішення, підготовки пропозиції, комерційних переговорів та підписання договорів.
- Розумійте бізнес-модель, цільову аудиторію, комерційні пріоритети, труднощі залучення клієнтів та процес прийняття рішень про покупку кожного потенційного клієнта.
- Демонструйте, як валюти лояльності, зокрема милі авіакомпаній та бонусні бали, можуть допомогти компаніям залучати нових клієнтів і збільшувати витрати.
- Проводьте переконливі презентації, готуйте індивідуальні комерційні пропозиції, опрацьовуйте заперечення та ведіть переговори щодо умов.
- Визначайте чіткі наступні кроки, залучайте відповідних стейкхолдерів, послідовно тримайте зв'язок та проактивно вирішуйте труднощі.
- Ведіть точні записи в HubSpot, об'єктивно кваліфікуйте можливості та формуйте реалістичні прогнози.
- Використовуйте інструменти на базі штучного інтелекту для покращення дослідження потенційних клієнтів, підготовки до зустрічей, комунікації та аналізу пайплайну.
- Тісно співпрацюйте з Sales Development Representatives щодо кваліфікованих лідів та забезпечуйте структуровану передачу клієнтів у Customer Success.
- Діліться інсайтами щодо успішних угод, поширених заперечень, потреб клієнтів та труднощів із конверсією.
- Працюйте безпосередньо з Head of Partnerships над поточними угодами, комерційними стратегіями та покращенням результатів.
Вимоги
- Щонайменше три роки релевантного досвіду в B2B-продажах із підтвердженими досягненнями у залученні нових клієнтів та успішному закритті комерційних угод.
- Досвід продажу на боці провайдера у сфері програм лояльності, CRM або маркетингу.
- Доведена здатність самостійно управляти угодами від виявлення потреб та кваліфікації до презентацій, пропозицій, переговорів та підписання контракту.
- Досвід продажу малому та середньому бізнесу з одночасним веденням кількох угод.
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами з вмінням вести переговори, проводити презентації та домовлятися обома мовами.
- Практичний досвід роботи з CRM-платформами, бажано HubSpot.
- Впевнене володіння інструментами штучного інтелекту в щоденній роботі з продажами.
- Здатність працювати самостійно в міжнародному віддаленому середовищі.