German Acquisition Sales Manager
Через агенцію · Finders Consulting
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингу
Торговий представникГнучкийПовнаБудапешт
Шукаємо досвідченого Sales Acquisition Manager для зміцнення та розширення нашої присутності на європейському ринку енергетичного програмного забезпечення з особливим акцентом на регіон DACH. На цій позиції ви відповідатимете за розвиток бізнес-можливостей та управління відносинами з ключовими клієнтами для наших стандартизованих SaaS-продуктів і послуг з кастомної розробки.
Завдання
- Розвиток та підтримка довгострокових відносин з міжнародними клієнтами та партнерами на ринку DACH
- Виявлення нових бізнес-можливостей в європейському енергетичному секторі
- Управління процесами продажів від виявлення можливостей до укладення контракту
- Комерційне керівництво процесами підготовки та узгодження контрактів за необхідної юридичної підтримки
- Координація підготовки договірної та комерційної документації
- Ведення переговорів щодо контракту з бізнес-перспективи та спрямування процесу до успішного завершення
- Розвиток можливостей допродажів (upsell) за ключовими клієнтами
- Участь у процесах ціноутворення, підготовки пропозицій та погодження заявок
- Моніторинг ринкових тенденцій, регуляторних трендів та потенційних можливостей співпраці
Умови та пільги
Компенсаційний пакетКомпенсаційний пакет з необмеженими бонусами за результатами роботиПрофесійна автономіяВисокий рівень незалежності та професійної автономіїКомандаЧудові колеги, чию експертизу визнають у цій галузіПроєктиМожливість працювати над критично важливими для бізнесу програмними рішеннями, а також різноманітними та складними міжнародними проєктамиНавчанняПідтримка у навчанні та проходженні сертифікаційБаланс роботи та життяГнучкий формат home office; колеги можуть працювати повністю віддалено, у тому числі з-за меж УгорщиниТимбілдингКомандні заходи
Вимоги
- Щонайменше 5 років релевантного досвіду у B2B бізнес-розвитку, управлінні ключовими клієнтами або продажах корпоративного програмного забезпечення
- Досвід роботи в енергетичному секторі або сфері програмного забезпечення
- Досвід в IT-продажах або принаймні з одним із типів учасників європейського ринку електроенергії та/або газу, таких як TSO, SSO, DSO, трейдери, агрегатори чи VPP
- Вміння впевнено спілкуватися з топ-менеджментом та бізнес-стейкхолдерами
- Досвід підготовки, координації та ведення комерційних переговорів щодо контрактів
- Досвід участі в держзакупівлях ЄС
- Здатність закривати угоди та розуміння пов'язаних із контрактами бізнес-процесів
- Чудові комунікативні навички та навички переговорів англійською та німецьkою мовами
- Проактивний, орієнтований на результат та точний стиль роботи
- Стратегічне мислення та розвинене комерційне мислення
- Інтерес до нових ринкових тенденцій в енергетиці, регулювання та управління
- Міцні навички побудови відносин
- Вміння виявляти та розвивати стратегічні можливості
- Впевнене володіння складними процесами продажів та укладання контрактів
- Вміння ефективно співпрацювати з юридичною, технічною командами, а також командами delivery та bid management