Modular Data Center Customer Opportunity Manager
Роботодавець · Eaton
Технічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингу
Бізнес-аналітикГнучкийПовнаБудапешт
На посаді Modular Data Center Customer Opportunity Manager ви станете центральним координаційним центром для воронки можливостей щодо модульних дата-центрів Eaton, забезпечуючи видимість, узгодженість та виконання завдань від первинного контакту з клієнтом до тендеру. Це практична комерційна координаційна та програмно-менеджерська роль у тісній співпраці з Data Centre Sales Segment, регіональними командами з продажу, відділами тендерів, проєктування та інжинірингу, інжинірингу застосування продукції та зовнішніми партнерами.
Завдання
- Тісно співпрацювати з відділом продажів сегмента дата-центрів (Data Centre Sales Segment) та регіональними командами з продажу для виявлення, кваліфікації, пріоритизації та відстеження можливостей щодо модульних дата-центрів.
- Виступати центральним координаційним центром для відділів продажів, тендерів, проєктування та інжинірингу, інжинірингу застосування продукції, відповідних бізнес-підрозділів та інших зацікавлених сторін.
- Підтримувати актуальність та прозорість воронки можливостей у Salesforce та інших інструментах Eaton, контролюючи якість даних, оцінку ймовірності та подальші кроки за необхідності.
- Готувати та оновлювати звіти по воронці, дашборди та статусні звіти, висвітлюючи ключові події, ризики, пріоритети та необхідні дії.
- Координувати взаємодію із зовнішніми модульними партнерами, такими як NordicEPOD, для підтримки розвитку можливостей та узгодженості на всіх етапах процесу.
- Сприяти тендерній діяльності між відділами продажів, тендерів, інжинірингу та партнерами, забезпечуючи чіткий розподіл обов'язків і вчасне надання інформації, водночас підтримуючи відповідальну особу за тендер.
- Відстежувати ключові етапи, дедлайни, дії та залежності за можливостями, забезпечуючи своєчасне реагування та вирішення проблем.
- Постійно вдосконалювати процеси управління можливостями, передачі справ та звітності задля підвищення прозорості, узгодженості та ефективності виконання в сегменті модульних дата-центрів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інжинірингу, операцій з продажу (Sales Operations) або суміжній сфері.
- Підтверджений досвід координації технічно складних можливостей або проєктів за участю багатьох зацікавлених сторін, наприклад, в управлінні бідами/тендерами (bid/tender management), комерційному управлінні проєктами або управлінні проєктами/програмами.
- Поєднання технічного та комерційного досвіду буде перевагою.
- Сильні навички координації та управління програмами, досвід роботи між різними функціональними напрямами та із зовнішніми партнерами в матричній організації.
- Добе знання Salesforce або аналогічної CRM-системи, включно з управлінням воронкою, звітністю, дашбордами та відстеженням статусу.
- Ґрунтовне розуміння процесів роботи з можливостями, комерційними пропозиціями та тендерами, здатність критично оцінювати якість воронки, ймовірність успіху та подальші кроки.
- Комерційно орієнтований, проактивний та системний підхід, впевненість у впливі на зацікавлені сторони та доведенні справ до завершення.
- Сильні навички письмової та усної комунікації та орієнтація на клієнта.