Спеціаліст з продажу продукції у сфері молекулярної візуалізації
Роботодавець · GE HealthCare
Технічний торговий представник
Торговий представникПовнаБудапешт
Спеціаліст з продажу продукції у сфері молекулярної візуалізації відповідає за підтримку продажів складного технічного обладнання, рішень та послуг. Спеціалізуючись на системах PET/CT та SPECT/CT, а також супутньому програмному забезпеченні для молекулярної візуалізації, ви будете виступати в ролі клінічного/технічного експерта для встановлення та постійного розвитку відносин з відділеннями ядерної медицини та особами, що приймають рішення.
Завдання
- Максимізація замовлень, продажів, маржі, частки ринку та задоволеності клієнтів щодо систем PET/CT та SPECT/CT у закріпленому регіоні
- Виявлення, розвиток та закриття нових можливостей для продажу, включаючи нові центри PET, оновлення наявного парку обладнання та заміну техніки конкурентів
- Досягнення цільових показників за замовленнями та доходами в регіоні за допомогою прямих продажів і у співпраці з партнерами-дистриб'юторами
- Побудова міцних ділових відносин, розробка стратегій роботи з клієнтами для постійного зміцнення зв'язків із закріпленими клієнтами та їхніми технічними й клінічними особами, що приймають рішення
- Виступ у ролі продуктового експерта портфоліо молекулярної візуалізації та позиціонування його клінічної й економічної цінності порівняно з конкурентами
- Організація виїзних демонстрацій продукції, візитів на референтні об'єкти та клієнтських воркшопів
- Підготовка та координація тендерних пропозицій, включаючи аналіз технічних специфікацій та узгодження договірних цін
- Підтримка клієнтів у розробці інвестиційних та бізнес-обґрунтувань
- Навчання та підтримка менеджерів по роботі з клієнтами та дистриб'юторів щодо продукції молекулярної візуалізації та ціннісних продажів
- Відстеження динаміки ринку та надання точних прогнозів ефективності
- Ефективне передавання ринкової інформації з «полів» та на «поля», зокрема щодо діяльності конкурентів
- Ефективна комунікація з представниками ширших команд з продажів, маркетингу, додатків, сервісу та супутніх функцій для максимізації бізнес-потенціалу
- Створення, внесення та підтримка актуальності профілів клієнтів і можливостей у SFDC
- Забезпечення дотримання політик компанії та процесів якості
Вимоги
- Щонайменше ступінь бакалавра в галузі природничих наук, інженерії або суміжній сфері
- Підтверджений досвід рівня медіор у продажах медичного обладнання або клінічний/прикладний досвід у сфері молекулярної візуалізації чи ядерної медицини
- Добре розуміння технологій PET/CT та SPECT/CT і клінічного застосування
- Вільне володіння англійською та чеською або англійською та словацькою мовами
- Високі навички ведення переговорів
- Сильні комунікативні та міжособистісні навички
- Високі презентаційні навички та вміння впливати на інших
- Вміння орієнтуватися у складній сфері охорони здоров'я, включаючи процедури державних закупівель
- Дійсне водійське посвідчення та готовність до поїздок у межах регіону