Commercial Deal Desk & Pricing Lead
Роботодавець · Castrol
Фінансовий аналітик
Бізнес-аналітик
МаркетологПовнаБудапешт
Приєднуйтеся до глобальної команди з ціноутворення Castrol у межах Global Marketing, де ваш аналіз допоможе формувати ціноутворення для складних кліентських угод на різних ринках. Співпрацюючи з відділами продажів, фінансів, технологій та ланцюга постачання, ви перетворите децентралізовані дані на рекомендації, що поєднують укладання вигідних угод із захистом прибутковості.
Завдання
- Створення цінових моделей в Excel, які поєднують витрати на продукцію, варіанти постачання та доставки, інформацію про конкурентів і цінові бенчмарки для формування комерційно обґрунтованих пропозицій.
- Керівництво процесом ціноутворення за тендерами клієнтів, опрацювання сценаріїв і раундів погодження з локальними та глобальними командами з продажу до подачі пропозицій клієнтам.
- Обґрунтування рекомендацій та конструктивний перегляд припущень, вплив на рішення за допомогою фактів, а не формальних повноважень.
- Розробка формул зміни цін для клієнтів із використанням зовнішніх індексів. Тестування того, наскільки точно вони відображають коливання витрат, і моделювання альтернатив для захисту маржі протягом усього терміну дії угоди.
- Підтримка формул зміни цін за допомогою наявних цифрових інструментів, моніторинг ефективності ціноутворення, визначення можливостей для покращення маржі та надання корисної аналітики щодо клієнтів відділу продажів.
- Керівництво або підтримка проєктів з ціноутворення: від визначення проблеми та аналітичного підходу до узгодження із зацікавленими сторонами та реалізації.
- Розробка та вдосконалення процесів ціноутворення, методологій, стандартів і управління. Допомога командам у їх послідовному застосуванні в різних регіонах і типах угод, обмін досвідом та надання рекомендацій щодо складних питань ціноутворення.
Вимоги
- Впевнені навички роботи з Excel та моделювання даних, досвід створення й управління складними моделями та аналізу великих масивів даних для підтримки рішень.
- Сильні аналітичні навички вирішення проблем та комерційне мислення. Ви вмієте зважувати суперечливі вхідні дані, тестувати припущення та пояснювати компроміси, що стоять за рекомендацією.
- Підтверджений досвід впливу на зацікавлених сторін у різних функціональних напрямах, зокрема в ситуаціях, коли потрібно було оскаржити позицію без формальних повноважень приймати рішення.
- Чітка письмова та усна комунікація володінням англійською мовою на вільному рівні, здатність робити детальний аналіз зрозумілим для неспеціалістів.
- Проактивний, командний підхід, увага до деталей та здатність розставляти пріоритети в умовах конкурентних дедлайнів і брати на себе відповідальність за результат.
- Вища або вища за рівнем освіта.
- Досвід в аналітиці даних, моделюванні даних, науці про дані або аналітичній комерційній роботі. Попередній досвід роботи з deal-desk, комерційним ціноутворенням, тендерами чи ціноутворенням на основі індексів вітається, але не є обов'язковим за наявності сильних аналітичних здібностей.