Infor LN ERP Solution Sales – CloudSuite
Роботодавець · Kontron Hungary
Торговий представник з ІТТехнічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуГнучкийПовнаПроїздБудайорш
Динамічно розвивний гравець вітчизняного IT-ринку, компанія Kontron Hungary Kft. шукає колегу на посаду Infor LN ERP Solution Sales – CloudSuite. Ми чекаємо на нового командного гравця для розширення нашої команди зі стабильною компанією, досвідченими колегами та найсучаснішими технологіями.
Завдання
- В першу чергу залучення нових клієнтів та створення нових бізнес-можливостей Infor CloudSuite ERP
- Представлення та продаж портфоліо бізнес-напрямку, що фокусується на галузевих рішеннях Infor CloudSuite ERP
- Виявлення можливостей cross- та upsell серед існуючих клієнтів Kontron спільно з key account менеджерами
- Участь у бізнес- та професійних заходах, івентах для нетворкінгу
- Оцінка потреб клієнтів на бізнес-рівні, позиціонування елементів портфоліо
- Підтримка пресейл та професійної команди з боку бізнесу у підготовці пропозицій та тендерних відповідей
- Участь у підготовці кваліфікаційних рішень (go / no-go)
- Проведення клієнтських презентацій, презентацій портфоліо та продуктів, організація демо
- Підтримання актуальності пайплану та прогнозу (pipeline і forecast), уточнення даних CRM
- Співпраця з партнерами та субпідрядниками
- Передача ринкового, конкурентного та клієнтського фідбеку у розробку портфоліо
- Передача виграних угод команді delivery, підтримка запуску проєкту з боку бізнесу
Умови та пільги
Широкий пакет пільгПреміальна можливість, службовий автомобіль також може бути частиною пакета, гнучкі позазарплатні бонуси, визнання лояльності, додатковий вихідний на день народженняКомпенсація проїздуНадається безплатне паркування та велопарковкаГнучка роботаМожливість роботи з домуЗбереження здоров'я та спільнотаПрограми збереження фізичного та ментального здоров'я, корпоративний спорт, регулярні тімбілдингиРобоче місце, дружнє до сімей та тваринПакет для новонароджених, підтримка батьківської відпустки, дитячий ігровий куточок в офісі, офіс, дружній до тварин
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду продажу ERP на угорському ринку
- Доведені результати у залученні нових клієнтів
- Самостійна, наполеглива та структурована робота у комплексних, кількамісячних циклах продажів
- Розуміння бізнес- та професійних взаємозв'язків проєктів впровадження ERP
- Досвід формування пропозицій та цінових конструкцій, а також у проведенні договірних переговорів
- Побудова та управління пайпланом, ведення продажів на основі forecast та CRM
- Успішна співпраця з key account менеджерами, пресейл- та професійними колегами
- Вільне володіння угорською мовою, володіння англійською на рівні переговорів
- Вища технічна або економічна освіта