Head of Sales and Business Development
Роботодавець · PONT SYSTEMS
Керівник з продажу та маркетингу
Торговий представник з ІТГнучкийПовнаПідробітокБудапешт
У нашу зростаючу команду ми шукаємо досвідченого керівника з розвитку бізнесу та продажів, який завдяки стратегічному мишенню, міцній мережі ринкових зв'язків та підтвердженому досвіду залучення бізнесу зможе підтримати подальше зростання нашої компанії.
Завдання
- Розробка, реалізація та постійне вдосконалення стратегії розвитку бізнесу та продажів компанії.
- Пошук, ідентифікація та залучення нових бізнес-можливостей, потенційних клієнтів та ринків.
- Підтримка та розвиток існуючих клієнтських відносин, побудова довгострокових стратегічних партнерств.
- Продаж ІТ-послуг, рішень з розробки, експлуатації та консалтингу.
- Побудова та підтримання зв'язків у банківському, корпоративному та державному секторах, з особливою увагою до осіб, які приймають рішення.
- Визначення потреб клієнтів, розробка бізнес-пропозицій та індивідуальних рішень.
- Пошук, підготовка та бізнес-координація масштабних ІТ-проєктів, ділового співробітництва та можливостей державних закупівль.
- Ведення переговорів, презентація пропозицій та успішне укладення ділових угод.
- Побудова стратегічних партнерських відносин та розширення існуючої партнерської мережі.
- Моніторинг процесів продажів, бізнес-цілей та результатів.
Умови та пільги
Повна зайнятістьЧасткова зайнятістьКонструкція ФОП / підрядникФіксована ставка + комісійна модельСпівпраця за принципом бонусу за успіхІндивідуальна угода, розроблена спільно
Вимоги
- Маєте багаторічний підтверджений досвід у сфері B2B продажів та розвитку бізнесу (business development).
- Здобули досвід на керівній або senior-посаді у сфері продажів та розвитку бізнесу.
- Маєте досвід продажу ІТ-послуг, ІТ-аутсорсингу, розробки систем чи консалтингу, або володієте відповідним досвідом на банківському ринку чи ринку державних закупівель.
- Знаєте особливості функціонування та процеси прийняття рішень у вітчизняному корпоративному, банківському чи державному секторі.
- Маєте сильну, активну мережу контактів серед відповідних учасників ринку та осіб, які приймають рішення.
- Здатні самостійно генерувати нові бізнес-можливості та водночас створювати додаткову бізнес-цінність з існуючих клієнтських відносин.
- Мислите стратегічно, але також берете активну участь в операційній роботі з продажу.
- Володієте чудовими навичками комунікації, ведення переговорів та побудови зв'язків.
- Для вас характерні результативність, проактивність та самостійність у роботі.