Sales Planner
Роботодавець · KOSTAL Global Business Services Center
Бізнес-аналітик
Фінансовий аналітикДиспетчер виробництваГнучкийПовнаБудапешт
Sales Planner відповідає за забезпечення надійного, прозорого та крос-функціонально узгодженого планування продажів. Робота передбачає підготовку, підтримку та аналіз прогнозів, планових показників, припущень щодо ціноутворення та управлінських звітів задля підтримки ефективного прийняття рішень.
Завдання
- Підготовка, консолідація, презентація та аналіз короткострокових і довгострокових прогнозом продажів у тісній координації з керівником відділу планування продажів.
- Збір, перевірка та відстеження інформації про проєкти та воронку продажів (pipeline) з внутрішніх і зовнішніх джерел.
- Проведення аналізу відхилень шляхом порівняння попиту клієнтів з обсягами виробництва автомобілів, ринковими даними та внутрішніми припущеннями щодо планування.
- Організація, підготовка та підтримка управлінських зустрічей і оглядів клієнтських акаунтів шляхом надання чіткої аналітики планування та ефективності.
- Координація та консолідація діяльності з планування між міжнародними майданчиками та крос-функціональними стейкхолдерами.
- Розвиток і застосування базового технічного розуміння роз'ємів, джгутів проводів, дизайну компонентів та ринкового середовища конкурентів.
- Формування обґрунтованих припущень щодо планування продажів за умов неповної, неоднозначної чи суперечливої інформації.
- Підтримка даних планування в ERP, забезпечення якості, узгодженості та повної простежуваності змін.
- Інформування фінансового відділу, виробництва та логістики про оновлення в плануванні та відхилення з метою раннього виявлення обмежень потужностей.
- Розробка та вдосконалення щотижневих і щомісячних звітів, підготовка ad-hoc аналізу для керівництва.
- Консолідація даних щодо цін, обсягів і виручки для прийняття обґрунтованих рішень і відстеження показників ефективності.
- Відстеження розвитку бізнесу, номінацій та майбутніх можливостей, забезпечення узгодженості команд за допомогою прозорої звітності.
- Розрахунок та актуалізація цін для планування спільно з відділом продажів та внутрішніми командами.
- Оцінка ризиків ціноутворення та стимулів для клієнтів, інтеграція комерційних ризиків у припущення щодо планування.
- Підтримка точності та актуальності відстеження цінових ризиків та управління резервами в ERP.
- Моніторинг глобальних автомобільних ринків і тенденцій обсягів, збирання інсайтів від клієнтів, польових продажів (Field Sales), медіа та ринкових досліджень.