Account Manager OEE (Medication Delivery Solutions)
Роботодавець · BD
Технічний торговий представник
Торговий представникПовнаБудапешт
Підрозділ BD Medical -- Medication Delivery Solution (MDS) шукає Account Manager OEE. Account Manager є першою контактною особою для дистриб'юторів та відповідає за продаж продукції й рішень відповідно до стратегії компанії та цілей з продажу. Він розвиває основний бізнес і паралельно створює нові бізнес-можливості, визначає клієнтські проєкти та реалізує їх згідно з узгодженою маркетинговою стратегією та стратегією продажів.
Завдання
- Побудова та зміцнення відносин з дистриб'юторами, медичними працівниками, особами, що приймають рішення, та лідерами думок
- Розробка та впровадження індивідуальної стратегії продажів з урахуванням потреб клієнта
- Реалізація стратегії розвитку ринку
- Підтримання точної та актуальної бази даних CRM (salesforce.com) по всіх клієнтах, включаючи активності, можливості, ризики та контактні дані
- Участь у відповідних конференціях та воркшопах за необхідності
- Управління ціноутворенням
- Підтримка дистриб'юторів у підготовці тендерів
- Робота зі скаргами на продукцію, їх обробка у відповідних системах та комунікація з клієнтами
- Регулярний збір та обробка ринкової інформації (тренди, поведінка конкурентів, продукти, послуги тощо) та пропозиції щодо розвитку планів продажів
- Проведення продуктових тренінгів для дистриб'юторів та медичних працівників у тісній співпраці з клінічним спеціалістом