Key Account Manager (DIY)
Роботодавець · Poli-Farbe Kft.
Торговий представникОптовий торговець, брокер
Керівник з продажу та маркетингуПовнаХарчуванняБудапешт
Poli-Farbe Kft. — один із найбільших угорських виробників фарб і частина капітальної групи Śnieżka. Наразі ми шукаємо досвідченого Key Account Manager з підприємницьким мисленням, який відповідатиме за розвиток співпраці з ключовими мережами будівельних гіпермаркетів.
Завдання
- Управління призначеними клієнтами DIY (будівельні гіпермаркети) на загальнонаціональному центральному рівні (head office) з відповідальністю за продаж, прибутковість та довгостроковий розвиток бізнесу.
- Підготовка та ведення комерційних переговорів, включаючи підвищення цін, щорічні комерційні умови, бонуси, бюджети на просування, лістинг та зміни асортименту.
- Підготовка стратегій переговорів, бізнес-сценаріїв та чітких рекомендацій перед зустрічами з клієнтами.
- Аналіз продажів, маржинальності, прибутковості клієнта, міксу продукції та ефективності промоакцій, а також перетворення даних на плани дій.
- Складання прогнозу продажів, бюджетів, планів розвитку клієнтів, комерційних пропозицій та презентацій на основі даних.
- Управління запуском нових продуктів та змінами асортименту у співпраці з маркетингом, клієнтським сервісом, логістикою, контролінгом, фінансами та іншими внутрішніми командами.
- Управління призначеними завданнями з повною відповідальністю, відстеження дедлайнів і ризиків, а також чітке й своєчасне завершення заходів.
Умови та пільги
Службовий автомобіль, ноутбук та мобільний телефонКартка SZÉPСтабільна компаніяСтабільна компанія з відомим ім'ям та міцними ринковими позиціями.Міжнародне середовищеМожливість працювати в міжнародному бізнес-середовищі.
Вимоги
- Мінімум 3 роки досвіду роботи Key Account Manager, включаючи пряму співпрацю з центральними офісами мереж DIY.
- Практичний досвід у складних комерційних переговорах, включаючи підвищення цін, річні умови, бонуси, промоакції, лістинг та зміни асортименту.
- Знання бізнес-моделі будівельних гіпермаркетів, а також досвід управління продажами, маржою та прибутковістю клієнтів.
- Добрі аналітичні здібності, а також впевнені практичні навички використання Microsoft Excel, PowerPoint та інших офісних додатків.
- Проактивний підхід, орієнтація на результат, відповідальність
- Вища освіта.
- Знання англійської мови на рівні переговорів для ефективної комунікації.