B2B Sales Lead
Роботодавець · PastPay
Керівник з продажу та маркетингу
Торговий представник
Технічний торговий представникГнучкийПовнаБудапешт
PastPay дозволяє мерчантам пропонувати гнучкі умови оплати бізнес-покупцям за допомогою бездоганно інтегрованого платіжного рішення. Ми шукаємо практичного B2B Sales Lead, який керуватиме процесом залучення мерчантів від першого контакту до закриття угоди, а також розвиватиме систему продажів.
Завдання
- Управління повним циклом B2B-продажів від ідентифікації цільових акаунтів до підписання договору з мерчантом
- Генерація нових лідів за допомогою структурованих вихідних звернень, рекомендацій, партнерства та вхідних заявок
- Проведення кваліфікаційних зустрічей та розуміння комерційних і фінансових завдань потенційних клієнтів
- Чітко та доречно презентувати ціннісну пропозицію PastPay
- Підготовка комерційних пропозицій, ведення переговорів та закриття нових угод
- Ведення точної та актуальної воронки продажів у HubSpot
- Дотримання узгоджених процесів кваліфікації, подальшої взаємодії та управління воронкою
- Підготовка регулярних оглядів воронки та надійних прогнозів продажів
- Використання ринкового фідбеку та даних про продажі для вдосконалення ICP, меседжів та плейбука з продажів
- Тісна співпраця із засновниками, командами ризиків, Customer Success та операційним відділом
- Нагляд, підтримка та менторство нових учасників команди продажів
Умови та пільги
Конкурентна базова зарплата та бонус за результатами роботиМожливість ESOPЗначний вплив та відповідальність за важливий комерційний напрямокПряма співпраця із засновниками та топ-менеджментомМожливість рости разом компанієюГнучкі, дружні до сім'ї умови праціГібридний формат роботи
Вимоги
- Щонайменше 5 років досвіду в B2B-продажах
- Досвід самостійного ведення повного циклу продажів, включаючи пошук клієнтів, кваліфікацію, переговори та закриття
- Підтверджений досвід самостійної генерації лідів та залучення нових клієнтok
- Впевненість у холодних дзвінках та наполегливість у подальшій комунікації
- Структурований та дисциплінований підхід до CRM і управління воронкою
- Здатність розуміти та доносити фінансові та комерційні ціннісні пропозиції
- Задоволення від роботи в підприємницькому середовищі з високим рівнем відповідальності
- Досвід у фінтеху, платежах, факторингу, фінансових послугах, SaaS або B2B-комерції буде перевагою
- Вільне володіння угорською та англійською мовами