Portfolio Go-to-Market Manager (REF5879C)
Роботодавець · Deutsche Telekom
Керівник з продажу та маркетингу
МаркетологТорговий представник з ІТПовнаДебрецен
Як найпривабливіший роботодавець Угорщини у 2025 році, Deutsche Telekom IT Solutions надає широкий портфель ІТ-послуг та телекомунікацій. Ми шукаємо динамічного та досвідченого Portfolio Go-to-Market Manager, який стане мостом між управлінням портфелем та організацією продажів, утверджуючи наші стратегічні напрямки зростання на ринку.
Завдання
- Portfolio Go-to-Market: Ви розробляєте стратегії виходу на ринок для наших напрямків Growth Portfolio та забезпечуєте їх безшовну інтеграцію в нашу існуючу екосистему послуг.
- Sales Enablement та перехресні продажі: Ви створюєте ефективні матеріали для продажів, батлкарти та тренінги, які чітко підкреслюють наші переваги (USP) та конкурентні відмінності.
- Presales та робота з клієнтами: Ви активно підтримуєте передпродажну діяльність, презентуючи наш комплексний портфель клієнтам, формуючи обговорення рішень та допомагаючи вигравати угоди.
- Зворотний зв'язок з ринку: Ви систематично збираєте відгуки від клієнтів, відділу продажів та конкурентних угод, перетворюючи їх на чіткі вимоги до вдосконалення.
- Інтенсивна співпраця з продажами: Тісно співпрацюючи з Account Managers, ви визначаєте спільні цілі, виявляєте риковий потенціал та впроваджуєте специфічні ініціативи зростання на основі акаунтів.
- Стратегічне управління проєктами: Ви берете на себе відповідальність за нові стратегічні проєкти, спрямовані на ключовий розвиток та еволюцію нашого портфеля TSI.
- Залучення зацікавлених сторін: Ви створюєте середовище високої співпраці між розробкою продукту, стратегією та продажами.