Senior Manager – Sales Compensation and Sales Incentives

Завдання

• Розробка, впровадження та контроль міжнародних планів мотивації та заохочення продажів відповідно до глобальної бізнес- та торгової стратегії.
• Забезпечення узгодженості між системами мотивації продажів та стратегіями виходу на ринок (GTM) і продуктовими стратегіями, включаючи підтримку цілей MTP.
• Координація та забезпечення узгодженості структур заохочення в різних регіонах, вертикалях, каналах та партнерствах.
• Розробка схем заохочення продажів, які заохочують бажану поведінку команди, у тісній співпраці з відділами винагород, комерційних фінансів та міжнародного маркетингу.
• Встановлення та моніторинг цілей з продажів у співпраці з GTM та фінансовим відділом на основі кількісного аналізу, показників продуктивності та управлінських рішень.
• Моніторинг показників продуктивності продажів та перетворення висновків на практичні кроки для покращення комерційних результатів.
• Керівництво розробкою, впровадженням та поточним управлінням планами винагород за продажі відповідно до принципів групи та найкращих галузевих практик.
• Контроль точного та своєчасного розрахунку бонусів у партнерстві з центральними командами з розрахунку бонусів.
• Управління та постійне вдосконалення систем мотивації продажів (наприклад, інструментів заохочення та цільових показників) для забезпечення дотримання місцевих і міжнародних вимог.
• Підтримка адаптації нових колег з продажів шляхом пояснення структур винагород та механізмів мотивації.
• Забезпечення фронт-офісів необхідними інструментами, процесами, системами та інформацією для ефективних продажів і роботи з клієнтами.
• Відповідальність за управління, аудит, сертифікацію та прийняття комплаєнс-рішень, пов'язаних з торговими можливостями.

Умови та пільги

Вимоги

• Вища освіта у сфері бізнес-менеджменту або еквівалентна кваліфікація
• Підтверджений досвід трансформації торгових методологій та команд у великій компанії з оборотом близько 2 млрд фунтів стерлінгів.
• Успішний досвід розширення бізнес-портфеля на посаді, пов'язаній з підвищенням ефективності продажів.
• Досвід реінжинірингу бізнес-процесів
• Підтверджений досвід побудови високопродуктивних, різноманітних та крос-культурних команд.
• Міжнародний досвід
• Досвід кінцевого користувача та навчання роботі з відповідними інструментами продажів.
• Досвід проведення тренінгів з технологічних продуктів та роботи з посилами бренду
• Досвід створення навчальних матеріалів, презентацій рішень та продажів у компанії бізнес-аналітики та/або інтеграції даних (або в суміжній сфері)