Business Development Manager
Роботодавець · Luxolis
Технічний торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуТорговий представник з ІТПовнаБудапешт
Luxolis — технологічна компанія, що спеціалізується на комп'ютерному зорі на базі штучного інтелекту, 3D-зорі, промисловій автоматизації, робототехніці та інтелектуальних рішеннях для візуального контролю. Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на результати менеджера з розвитку бізнесу (Business Development Manager) для виявлення нових бізнес-можливостей, розвитку стратегічного партнерства та стимулювання комерційного зростання.
Завдання
- Виявляйте та розвивайте нові бізнес-можливості у сферах виробництва, робототехніки, автоматизації, машинного зору, 3D-зору та промислового штучного інтелекту.
- Формуйте та керуйте воронкою потенційних клієнтów, партнерів, дистриб'юторів та системних інтеграторів.
- Здійснюйте активний пошук клієнтів через електронну пошту, LinkedIn, галузеві заходи, рекомендації та партнерські мережі.
- Організовуйте та проводьте вступні зустрічі, презентації продуктів, демонстрації та комерційні переговори.
- Розумійте операційні завдання клієнтів та перетворюйте їх на потенційні технічні та комерційні рішення за допомогою технологій Luxolis.
- Допомагайте у розробці комерційних пропозицій, кошторисів, підтверджень концепції (PoC), пілотних проєктів та комерційних угод.
- Керуйте можливостями на всіх етапах циклу розвитку бізнесу — від першого контакту до укладання договору.
- Визначайте потенційних стратегічних партнерів, зокрема виробників робототехніки, компанії з автоматизації, системних інтеграторів, постачальників технологій, дистриб'юторів, науково-дослідні інститути та державні організації.
- Будуйте міцні відносини з ключовими зацікавленими сторонами, зокрема керівниками, інженерними лідерами, операційними та виробничими командами, а також відділами закупівель.
- Досліджуйте цільові ринки, клієнтські акаунти, конкурентів та нові ринкові можливості.
- Ведіть точні записи в CRM щодо лідів, можливостей, зустрічей, пропозицій та активності клієнтів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії, маркетингу, міжнародного бізнесу або в суміжній сфері.
- Мінімум 3 роки досвіду у розвитку бізнесу, продажах, партнерстві, управлінні акаунтами або на іншій комерційній посаді.
- Високі комунікативні, презентаційні, переговорні навички та вміння керувати відносинами.
- Вміння ефективно спілкуватися як з бізнес-партнерами, так і з технічними фахівцями.
- Досвід одночасного керування кількома потенційними клієнтами та комерційними можливостями.
- Міцні організаційні навички та здатність працювати самостійно в динамічному середовищі.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Підтверджений досвід генерування нових бізнес-можливостей та управління відносинами з клієнтами.