Менеджер з продажу на території

Завдання

• Забезпечення прибуткового розвитку нового бізнесу в регіоні Південної Європи шляхом виявлення, розвитку та реалізації можливостей продажу.
• Створення та підтримання міцних відносин з дистриб'юторами, ключовими клієнтами, потенційними замовниками та стратегічними партнерами.
• Активне залучення нових лідів через комунікацію з клієнтами, пошук потенційних клієнтів, холодні дзвінки, нетворкінг та аналіз ринку.
• Управління повним циклом продажу: від виявлення можливостей та залучення клієнтів до комерційних пропозицій, переговорів та супроводу укладених угод.
• Підтримання актуальної, точної та якісної воронки продажів, забезпечуючи належну пріоритетність та просування можливостей.
• Підготовка та управління комерційними пропозиціями, аналізом ціноутворення, прогнозами та регулярними бізнес-оглядами.
• Моніторинг результатів продажу порівняно з місячними, квартальними та річними цілями та вжиття проактивних заходів за необхідності.
• Тісна співпраця з командами управління проєктами, прикладної інженерії, логістики та обслуговування клієнтів задля розробки ефективних рішень, орієнтованих на клієнта.
• Виявлення мінливих потреб клієнтів, ринкових тенденцій та дій конкурентів, а також перетворення цих інсайтів на нові можливості для зростання.
• Підтримка клієнтських проєктів, координація зразків, ініціатив з розробки продукту та виграного бізнеse.
• Внесок в оптимізацію портфоліо та розробку стратегій роботи з клієнтами та ринком.
• Взяття на себе відповідальності за запити клієнтів та ескалації, координація з внутрішніми командами для забезпечення ефективного вирішення.
• Надання релевантних ринкових інсайтів та комерційного зворотного зв'язку для підтримки майбутнього розвитку бізнесу та прийняття стратегічних рішень.
• Постійний пошук способів покращення процесів продажу, клієнтського досвіду та комерційної ефективності.

Умови та пільги

Вимоги

• Бажано ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнес-адміністрування, економіки або суміжній сфері.
• 3–5 років досвіду в комерційній сфері, розвитку бізнесу чи продажах.
• Доведена впевненість у ситуаціях спілкування з клієнтами та ведення ділових переговорів.
• Досвід ведення комерційних переговорів та аналізу контрактів.
• Проактивний, незалежний та орієнтований на результат підхід із сильним прагненням до розвитку нового бізнесу.
• Чудові міжособистісні навички та вміння будувати стосунки, а також здатність ефективно комунікувати на різних рівнях з клієнтами та внутрішніми організаціями.
• Командний, прозорий та відкритий стиль роботи.
• Вільне володіння італійською та чудове володіння письмовою й розмовною англійською мовами.
• Знання радіочастотних (RF) технологій, з'єднувальних рішень, головних радіоблоків, автомобільних камер, антен або джгутів проводів вважається перевагою.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B.
• Готовність до відряджень приблизно 20% робочого часу.