Senior Solution Sales Manager
Роботодавець · QUADRON Analytica & Cybersecurity
Торговий представник з ІТ
Керівник з продажу та маркетингуТехнічний торговий представникГнучкийПовнаБудапешт
Quadron Analytica & Cybersecurity — це технологічна компанія з угорським капіталом, яка також активна на міжнародних ринках. У нашому підрозділі Advanced Analytics та Data Science ми розробляємо рішення на основі даних для складних бізнес-завдань корпоративних та державних клієнтів. Ми шукаємо фахівця, який не лише бачить бізнес-можливості, а й здатен їх будувати, послідовно просувати та перетворювати на успішні угоди.
Завдання
- End-to-end opportunity ownership: самостійне проектування, побудова та супровід процесів продажу комплексних, високобюджетних рішень з аналізу даних від першої ділової розмови до укладання договору.
- Consultative & solution selling: виявлення реальних бізнес-проблем клієнтів та розробка ціннісних пропозицій на їх основі.
- Executive stakeholder management: побудова та управління стратегічними відносинами з топ-менеджерами рівня C-level, бізнес- та ІТ-особами, що приймають рішення.
- Enterprise sales: координація довгих, складних процесів продажу, переважно в українському державному та громадському секторах, розуміння механізмів прийняття рішень та послідовне просування бізнес-можливостей.
- Business development: активне управління існуючим пайплайном продажів, створення нових комплексних українських та міжнародних бізнес-можливостей, а також розвиток існуючих клієнтських відносин.
- Cross-functional collaboration: тісна співпраця з експертними командами, командами delivery та керівництвом для перетворення бізнес-можливостей на реалізовані рішення, що створюють цінність.