Portfolio Go-to-Market Manager (REF5879C)
Роботодавець · Deutsche Telekom IT Solutions HU
Керівник з продажу та маркетингу
МаркетологТорговий представник з ІТПовнаБудапешт
Ми шукаємо динамічного та досвідченого Portfolio Go-to-Market Manager. У цій ключовій ролі ви станете містком між нашим управлінням портфоліо та відділом продажів, а також між портфоліо та нашими клієнтами. Ваша місія полягає в тому, щоб закріпити наші стратегічні напрямки зростання на ринку та забезпечити команди з роботи з клієнтами всім необхідним для диференційованого та конкурентоспроможного позиціонування наших рішень.
Завдання
- Розробляєте стратегії виходу на ринок для нашого портфоліо напрямків зростання та забезпечуєте їхню безшовну інтеграцію в нашу існуючу сервісну екосистему.
- Створюєте ефективні матеріали для продажу, картки порівняння конкурентів (battlecards) та тренінги, які чітко підкреслюють нашу унікальну торгову пропозицію (USP) та конкурентні переваги, допомагаючи командам з роботи з клієнтами розуміти, позиціонуoвати та продавати наш повний портфель послуг і максимально використовувати можливості крос-продажів на рівні клієнтів.
- Берете активну участь у передпродажній активності, презентуючи клієнтам наше комплексне портфоліо (end-to-end), формуючи обговорення рішень та допомагаючи вигравати угоди спільно з командами з роботи з клієнтами.
- Систематично збираєте відгуки від клієнтів, відділу продажів та конкурентних угод і перетворюєте їх на чіткі вимоги до вдосконалення для команди управління портфоліо.
- Тісно співпрацюючи з менеджерами з роботи з ключовими клієнтами (Account Managers), визначаєте спільні цілі, виявляєте риковий потенціал та реалізуєте специфічні ініціативи зростання на основі роботи з клієнтами.
- Берете на себе відповідальність за нові стратегічні проєкти, спрямовані на базовий розвиток та еволюцію нашого портфоліо TSI.
- Сприяєте створенню атмосфери високої співпраці між розробкою продуктів, стратегією та продажами для забезпечення послідовної та потужної історії виходу на ринок (Go-to-Market).
Умови та пільги
Професійне зростанняМожливість працювати в динамічному середовищі, що стрімко розвивається, де інновації та стратегічне мислення високо цінуються.ВпливВзаємодія з ключовими стейкхолдерами та клієнтами вищого рівня, а також можливість визначати напрямок підтримки продажів та виходу на ринок у провідній організації.Атмосфера в командіДружня та сприятлива атмосфера в команді з можливостями для особистого та професійного зростання.
Вимоги
- Магістерський ступінь у галузі бізнес-адміністрування, бізнес-інформатики або суміжних галузях
- 5 років професійного досвіду в управлінні ІТ-портфоліо, продуктовому маркетингу, підтримці продажів (sales enablement), розвитку бізнесу, технічних продажах / пресейлі або на посаді Senior Consultant.
- Глибокі знання ІТ-ринку та конкурентного середовища, досвід управління ІТ-портфоліо та вміння перетворювати складні технічні концепції на переконливі ціннісні пропозиції для клієнтів.
- Стратегічне мислення з практичним підходом (hands-on), здатність структурно керувати проєктами, завжди тримаючи в центрі уваги інтереси клієнта.
- Досвід управління проєктами у масштабних трансформаційних або стратегічних проєктах, впевнене проведення презентацій для клієнтів вищого рівня, вільне володіння англійською мовою (письмово та усно).
- Видатні навички співпраці та комунікації, здатність швидко засвоювати нові концепції та адаптуватися до змін у середовищі.