Product Sales Specialist Molecular Imaging
Роботодавець · GE HealthCare
Технічний торговий представник
Торговий представникПовнаБудапешт
Product Sales Specialist у напрямку Molecular Imaging відповідає за підтримку продажів складних технічних продуктів, рішень та послуг. Спеціалізується на системах PET/CT і SPECT/CT та супутньому програмному забезпеченні Molecular Imaging із виконанням планових показників (квоти). Виступає клінічним/технічним експертом задля налагодження та постійного розвитку відносин із відділеннями ядерної медицини, технічними й клінічними особами, що приймають рішення.
Завдання
- Максимізація замовлень, продажів, маржі, частки ринку, а також задоволеності клієнтів щодо PET/CT і SPECT/CT на закріпленій території
- Виявлення, розвиток і закриття нових можливостей для продажів, зокрема нових центрів PET, оновлення встановленого обладнання та заміну рішень конкурентів
- Досягнення планових показників із замовлень і виручки на території шляхом прямих продажів та у співпраці з дистриб'юторами
- Побудова міцних ділових відносин, розробка стратегій роботи з клієнтами для постійного зміцнення зв'язків із закріпленими партнерами та їхніми технічними й клінічними особами, що приймають рішення
- Виступ у ролі експерта з продукції портфоліо Molecular Imaging та позиціонування його клінічної й економічної цінності порівняно з конкурентами
- Організація виїзних демонстрацій продукції, візитів на референтні об'єкти та клієнтських воркшопів
- Підготовка та координація тендерних пропозицій, зокрема аналіз технічних специфікацій та узгодження цінових умов контрактів
- Підтримка клієнтів у розробці інвестиційних та бізнес-обґрунтувань
- Навчання та підтримка Account Manager'ів і дистриб'юторів щодо продукції Molecular Imaging та ціннісних продажів
- Відстеження ринкової динаміки та надання точних прогнозованих показників результативності
- Ефективний обмін ринковою інформацією з «полів» і назад, зокрема щодо активності конкурентів
- Створення, внесення та ведення профілів клієнтів і можливостей в SFDC
Вимоги
- Мінімально ступінь бакалавра в галузі природничих наук, інженерії або суміжній сфері
- Підтверджений досвід середнього рівня (medior) у продажах медичного обладнання або клінічний/прикладний досвід у Molecular Imaging чи ядерній медицині
- Добре розуміння технології PET/CT і SPECT/CT та клінічних застосувань
- Вільне володіння англійською та чеською або англійською та словацькою мовами
- Наявність сильних навичок ведення переговорів
- Міцні комунікативні навички та навички міжособистісної взаємодії
- Сильні презентаційні навички та здатність впливати на інших
- Здатність орієнтуватися в складному середовищі охорони здоров'я, зокрема в процедурах державних закупівель
- Дійсне посвідчення водія та готовність до поїздок у межах території