Key Account Manager
Роботодавець · Arsis Global Consulting
Технічний торговий представник
Торговий представник
Керівник з продажу та маркетингуПовнаБудапешт
Ми шукаємо Key Account Manager / Менеджера з роботи з клієнтами для виявлення та розвитку можливостей у сфері підлогових покриттів у рамках нових будівельних та ремонтних проєктів, а також для побудови міцних відносин з інвесторами, забудовниками, будівельними компаніями, підрядниками, керівниками проєктів та державними установами.
Завдання
- Виявляти майбутні будівельні та ремонтні проєкти, що потребують рішень для підлоги.
- Будувати та підтримувати відносини з інвесторами, забудовниками, будівельними компаніями, генеральними підрядниками, архітекторами, керівниками проєктів та фахівцями з управління об'єктами.
- Розвивати бізнес у таких секторах, як лікарні, заклади охорони здоров'я, школи, університети, офісні та комерційні будівлі, готелі, громадські будівлі та житлові комплекси.
- Розуміти потреби клієнтів та проєктів і рекомендувати відповідні рішення для підлоги.
- Працювати із зацікавленими сторонами проєкту для впливу на специфікації продукції та концепції підлогових покриттів.
- Супроводжувати проєкти від початкової ідеї до специфікації, тендеру, переговорів та реалізації.
- Готувати комерційні пропозиції та кошториси, а також вести переговори з клієнтами та партнерами по проєктах.
- Тісно співпрацювати з внутрішніми відділами продажів, технічними та проєктними командами для розробки правильного рішення для кожного проєкту.
- Підтримувати потужну воронку проєктів та регулярно моніторити можливості, прогнози і результати продажів.
- Відвідувати зустрічі з клієнтами, будівельні майданчики, галузеві події та заходи для професійного нетворкінгу.
- Моніторити ринкові тенденції, конкурентів та майбутню інвестиційну і будівельну активність.
Умови та пільги
Конкурентна зарплатаКонкурентна заробітна плата та винагорода на основі результатів.Професійне навчанняМожливості професійного навчання та розвитку.Кар'єрні можливостіДовгострокові кар'єрні можливості в міжнародній компанії-лідері ринку.
Вимоги
- Досвід у B2B-продажах, управлінні ключовими клієнтами або проєктному бізнесі, ідеально — у сфері підлогових покриттів, будівництва чи будівельних матеріалів.
- Досвід роботи з інвесторами, забудовниками, будівельними компаніями, підрядниками чи іншими учасниками проєктів.
- Ступінь бакалавра з цивільного чи промислового будівництва.
- Добре розуміння життєвого циклу будівельных та ремонтних проєктів в Угорщині.
- Здатність виявляти можливості на ранніх етапах та перетворювати їх на реальний бізнес.
- Сильні комунікативні навички, навички проведення презентацій та ведення переговорів.
- Консультативний підхід до продажу та здатність розуміти потреби клієнтів.
- Чудові навички побудови відносин та нетворкінгу.
- Проактивний, підприємницький та орієнтований на результат мислення.
- Добе володіння англійською мовою; знання додаткових мов буде перевагою.
- Готовність до поїздок до клієнтів та на об'єкти.